From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

不動産売却は一生に何度もあるものではないので、誰しもが失敗したくないのですが、

基本的なことだけ気をつけておけば、大体の失敗は防げます。 

 

今回のブログでは、よくある不動産売却失敗例と対応策についてお伝えしていきます。 

 

・売り出し価格が高すぎる 

 

売り出し価格が高すぎると、なかなか買い手がつきません。 

 

物件に対する過大評価をしてしまい、相場を無視した価格付けは購買意欲を損ねてしまいます。 

 

 

売り手であれば誰しもが高く売れてほしいと願っていますが、

極端に相場を上回ることがないように、適正価格を心がけることが大切です。 

 

全国の不動産業者の成約データを集めている「不動産流通機構」のリサーチでは、
売り出し価格よりも１割ほど低い価格で取引されているというデータがあります。 

 

売り手側としては、売り出し価格から１割ほど低い価格になることを見越して、
相場よりも１割ほどの価格設定にすることが売却成功のポイントになります。 

 

・住宅ローン残債を把握していない 

 

不動産は基本的に住宅ローンを完済しないと売却手続きが進められません。 

 

売却した資金で住宅ローンを完済し、諸経費を賄えればいいのですが、
足りない場合は自己資金を事前に用意しておく必要があります。

 

 肝心な住宅ローン残高を把握してないと、売却のためにいくらかかるのかが
分からなくなりますので、売却自体を中断せざるを得なくなります。 

 

住宅ローンの残高は資金計画に欠かせない情報ですので、
金融機関へ事前に確認をしておくようにしましょう。 

 

・時間的余裕が無さすぎる 

 

不動産は金などの現物資産や上場株式などと違い、
すぐに換金できない資産のため、売り出してから引き渡しまで、
通常半年程度かかります。 

 

すぐ売れると思い込み、住み替えなどの手続きを進めても
計画通りに行かないことがあります。 

 

あまり時間がないため、焦って不確かな買い手に決めてしまうと、
相当な値段交渉を要求され、挙げ句の果てはキャンセルされて
しまうことをしばしばあります。 

 

時間的に余裕をもって販売するためには、少なくても
半年以上前から準備をすすめておくことが必要です。 

 

・不動産業者の設定ミス 

 

まず一番多いのは、「賃貸専門の不動産会社へ物件を
任せる」というパターンです。

 

賃貸専業のところは、FC店に加入しているところ多くあり、
コマーシャルでよく目にするからという理由で、
依頼してしまうケースが多いです。 

 

また、貸家だったのが空き家になると、次の募集をしない
場合は売り家になったするので、その時に賃貸を頼んでいた
会社へそのまま依頼するケースです。 

 

賃貸と売買は、全く違ったジャンルなので、賃貸専業の
不動産会社には売買の専門スタッフがいないことが多いので要注意です。 

 

そして、知名度が高いからという理由で、
「遠くのエリアにある業者に任せる」というミスもよくあります。 

 

不動産業者は地域密着を基本にしてますので、
対応エリアが限定されています。 

 

遠方業者は地域については不慣れなため、
たとえ知名度があっても、状況を把握していないことが多く、
対応できるスタッフも現地にいないため、売却の手続きが進まず、
そのまま放置されてしまうことがあります。 

 

解決方法としては、地元業者で地域に明るい相応しい
不動産会社に依頼することが大切です。

 

また、その際には「賃貸専業」なのか、「売買専業」なのか、
を見極めるようにして下さい。

 

以上、不動産売却の失敗例をお伝えしてきましたが、
以上の点を気をつけておけば、ほとんどの失敗は回避できますので、
売却前の準備と不動産会社の選定をしっかりと行うようにしましょう。

 

 

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

PS.土地・建物の査定・売却のご相談はこちらから
↓
http://www.ainahome.co.jp/contact/index.php

 

 

 

 

 

 

 

 

----------------------------------------------------------------------------------

はこだて不動産売却査定サービスを開設しております♪

 

 

 

 

不動産売却でお悩みの方、今すぐではないけど、近い将来売却

をお考えの方も、アイーナホームの不動産売却無料査定をご利用下さい♪

 

詳しくはこちらをクリック⇒不動産オンライン無料査定

----------------------------------------------------------------------------------

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆

◎函館不動産◎北斗市不動産◎七飯町不動産◎
◎任意売却◎中古住宅リフォーム◎不動産買取◎

 

不動産売買専門店（函館市、北斗市、七飯町）　

株式会社アイーナホーム　　　　　

 

北斗本店　〒049-0111　北斗市七重浜４−３９−１１

函館店　 〒041-0852 函館市鍛治１丁目２２-１０

株式会社アイーナホーム
担当　山下　史昭（やました　ふみあき）

 

無料相談フリーダイヤル　

　　　　　　　　アイー　ナ
０１２０−９４９−１１７まで！
 

公式ホームページ　https://www.ainahome.co.jp

フェイスブック　　https;//www.facebook.com/ainahome

ツイッター   　　　https://twitter.com/rifu0767

Instagram     　    https://www.instagram.com/ainahome/

Youtubeチャンネル　https://www.youtube.com/c/AinahomeJp

LINE公式アカウント　http://nav.cx/dkrt6rH