From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

 

土地、建物外観および建物内部を見て、
購入見込み者は実際に購入についての可否を決定します。

 

購入検討者は案内を終える前に購入意欲が高ければ、
売主へ質問をしてきますので、準備が必要になります。

 

購入見込み度が高い買主から聞かれる
質問の主なものについて書いてみました。

 

一つ目ですが、一番多い質問として、

 

「なぜ売却するのですか？」

 

ということをよく聞かれます。

 

買い手の多くは事故物件などの件について気にされていることが多いので、
購入する前に売主から直接確かめたいという心理が働きます。

 

売主様のよくある売却理由については、住み替え、相続、転勤などありますが、
その詳細については説明できるように準備しておきましょう。

 

また、事故物件などにあたる場合は、売り出し前から告知をしておく必要
がありますので、売却依頼する前に不動産会社へ必ず相談しておくよう
にして下さい。

 

二つ目に多い質問についてですが、

 

「土地の地盤は大丈夫ですか？」
「建物に欠陥はないか？」

 

という問いかけがあげられます。

 

更地の土地なら建て見ないと状況は分からないので、
土地の地盤については、HPなどでも簡易的に調べることができます。

 

中古住宅が実際に立っている場合は、実際に住んでいた時の状況
などについて、知り得る範囲については全て質問に答えておく必要があります。

 

伝えなければならないことを故意に隠したりすることは、決済引き渡し後に
「契約不適合責任」を問われることに繋がりますので、注意が必要です。

 

三つ目の質問については、

 

「近隣の状況についてはどうですか？」

 

がよく買い手から聞かれたりします。

 

買い手は購入後のご近所付き合いなどを気にされます。

 

「どんな人が住んでいるのか？」

 

については、なるべく詳しくお伝えしてあげて下さい。

 

問題がなければ、購入側にとっては安心材料が増えますので、
購入見込み度が高まります。

 

また、買い物の便などについても、日頃通っているスーパーなどの情報
についても、買い手に教えてあげると喜ばれます。

 

以上の3つ質問は、購入見込み度が高い買い手であればあるほど、
詳細について聞いてきます。

 

事前の準備をしておくことで、購入見込み者から質問を受けても
回答できるように、売り出し前から不動産会社の営業マンと打ち合わせ
をしておくようにしましょう。

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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