From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

購入見込み者が内見にくる際の5つポイント
についてまとめてみました。

 

• 1)整理整頓をする
• 2)相手に挨拶をして印象よくする
• 3)買主と直接交渉をしない
• 4)売却理由など質問に回答する
• 5)家の中は極力すべて見せるようにする

 

先ず1）は、とても重要です。

 

部屋が散らかっていて雑然としている
状態であれば、どんなに魅力的な物件
でも印象がよくないため、
購入意欲が減退してしまいます。

 

内見がいつあってもいいように、
売り出したら部屋は常に整理整頓
しておきましょう。

 

2）については購入見込み者が訪問してきたら、
不動産会社の営業マンがお互いの紹介をしますので、
しっかりと挨拶をしておきましょう。

 

買い手にとって物件の次に大事なのが、
どんな売主さんなのかという人柄を見られます。

 

きちんとした売主と見られれば、
物件についてもしっかりメンテナンス
されている印象を抱いて貰える期待が
高まります。

 

3）については、買主と直接交渉してしまうと、
話そのものが纏まらなかったり、トラブルを
引き起こすことがあります。

 

また、発言したことは後から取り消しすることが
できませんので注意が必要です。

 

トラブル回避するためにも、不動産会社に取引を
依頼している以上、交渉については一任するようにしましょう。

 

4)について、購入見込み者からの質問が
ある場合は、速やかに回答するようにします。

 

買い手は売却理由を聞かれることが多いので、
しっかりと説明できるようにします。

 

また、問題がある箇所なども伝えておくことは、
引渡し後のトラブル回避のためにも重要です。

 

マイナスポイントを伝えると、購入して
貰えないと考えがちです。

 

しかし、買い手は逆に信頼できるという
見方をしてくれたりもします。

 

長所と合わせて良い評価に繋がりますので、
物件情報開示は積極的に行なって下さい。

 

5)については、買い手も居住中だと
売主へ遠慮して家の中をよく見れなかった
不満が残り、購入まで至らないことがよくあります。

 

基本的には部屋は全て見せれるようにして下さい。

 

また、収納の広さも買い手にとっては大切なポイント
になりますので、中を見れるような状態にしておくことが大切です。

 

案内時には良い印象を買い手に抱いてもらい、
成約率アップに繋がるよう、不動産会社の営業マン
との内見の原則をしっかりと実行するよう心がけて下さい。

　　　　　　　

 

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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