From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

購入検討者からの返事は、

 

「これで決めます。」

 

とはっきり言ってくる方と、

 

「少し検討させて下さい。」

 

とあいまいな言い方をする方など様々です。

 

購入される方ほど、早くはっきりと
言われる傾向が強いです。

 

あるリサーチによると、住宅購入を検討
されている方の70％以上が、内見をした
後に購入の意思決定をしているようです。

 

チラシやネットで物件情報を確認した時点で、
10％くらいの世帯が購入を決めているようです。

 

そして、3％程度の世帯で内見前に
購入する意思を固めています。

 

これはその家のことをよく知っている
世帯だったり、売り物件があまり出ない
地域になります。

 

物件を見てから購入を決める方ですが、
24％程度の人が物件を見ている最中で
購入の意思決定をしています。

 

不動産会社の営業マンから物件の説明を
受けた後に購入を決めたという世帯が
12％ほどおります。

 

不動産会社の営業マンから説明をうけ、
物件を見終わった後に買うことを決めた人は、
全体の21％になります。

 

よって、70％の方が物件を見終わった
時点で購入の可否について判断を済ませ
ていることになります。

 

その他、残りの購入決定した世帯では、
数日後が16％、1～2週間後が8％、
1～3ヶ月後が5％、3ヶ月以上経ってから
が1％という結果になっています。

 

購入を決めた世帯の7割が物件を見終わった
後ということは、それだけ第一印象が重要
であることが分かります。

 

前回からのメルマガでもお伝えしましたが、
案内の時に気をつけておくべきことは、

 

• 1. 室内を見やすいように整理整頓する
• 2. 明るくきれいに部屋をみせる
• 3. 買い手の案内時は付き添い長所の説明する

 

以上を心がけることが大切です。

 

1ついては、基本中の基本ですので、
かならず案内前には一度部屋の整理整頓
を行なって、買い手が隅々まで見られる
ように心がけます。

 

2ついては、暗いと印象が悪くなりますので、
窓のカーテンを開け部屋の電気をつけて、
明るさを印象付けるように注意を払います。

 

3については空き家の場合は難しいですが、
少なくても家の長所などをまとめたものを
営業マンに手渡して案内時に説明もらえる
ようにすことが大切です。

 

以上の3つを心がけて案内に臨めば、
案内後すぐに買い手に購入決定して
もらえる率も高まりますので、
ぜひ実践してみるようにして下さい。

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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