From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

 

土地・建物を売却してもらうためには、
不動産会社に案内を行ってもらわなければなりません。

 

先ずは不動産会社が物件掲載を行った後に、
内見を希望する方から連絡をもらいます。

 

その後、売主様が在宅の場合は、
内見希望の日時の連絡を受けます。

 

「来週12日日曜日の10時に内見希望の方がおられますが、大丈夫でしょうか？」

 

という連絡があります。

 

特に予定がなければ、
承諾をして案内をしてもらいます。

 

ここで気をつけなければならないのが、
内見希望の方の都合を優先させてあげることです。

 

買い手の都合を断ってばかりいると、
複数の売り物件の中から選んでもらえなくなります。

 

どうしても都合がつかなければ2、3候補をあげて、
別日を営業マンに伝えましょう。

 

案内日時が決まったら、営業マンから
案内時に誰が来るのかも確認します。

 

・内見者は何人で来られるのか？
・不動産会社の方は何人来るのか？
・内見者が特に見たいところは何処か？

 

などを聞き、案内に備えるようにします。

 

案内時には、実際に内見してみないと
分からないところをよく見てもらい、
気に入ってもらえるようにすることが大切です。

 

その際には、物件のセールスポイント
については、予めまとめておくことが重要になります。

 

環境、立地、日当たり、家の構造、設備、
リフォーム履歴などの要点をまとめておきましょう。

 

また、売主様にしか分からない物件の魅力
についても伝えられるように準備しておきます。

 

そして、案内時に部屋が見やすいように
整理しておくようにします。

 

部屋に物がたくさんあって、よく見ることが
できないといったことのないように、
予め不要なものは片付けておきましょう。

 

また、部屋の明るさや清潔さも大事です。

 

案内前には、カーテンなどは開けて部屋を
明るく見せて、空気も入れ替えておくように心がけて下さい。

 

細々したものは整理整頓をして、部屋が
綺麗な印象になるように、しっかりと
清掃を行っておくようにしましょう。

 

案内前の準備をしっかりと行うことが、
物件を早期高値で販売するための第一歩です。

 

在宅しながらの売却では内見希望の連絡があったら、
なるべく都合を合わせて日時を調整するようにしましょう。

 

そして、事前に物件についてのアピールポイント
をまとめておき、物件に良い印象をもってもらえるように、
部屋の整理整頓と清掃をしっかりと行うようにして下さい。

 

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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