From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

コロナで今後の不動産市況のことが
書いている記事を読んでいますが、

 

首都圏の分譲マンションやREITの
投資物件についてことが記事の中で
大半を締めています。

 

この分野は、長期的には影響を受ける
ことが予想されていますが、

 

リーマンショック時も需要が激減する
ことはなかったことを考えると、
影響は限定的ではないかと思います。

 

そうは言っても、近年類をみない
パンデミック感染なので、長期化すれば
全業界で影響が出てくるのは必至です。

 

函館地域の不動産市況では、今のところ
大幅な需要減はなく、物件の問い合わせ
も繁忙期となり順調に伸びております。

 

それでも、各会社によっては差がある
かもしれません。

 

新聞広告やチラシなどのアナログ広告
に関しては、反響が激減しているため
集客が難しくなっています。

 

そして、完成見学会やオープンハウス
誘導の対面接客へ誘導しているため、
反響が取れず苦戦が続いています。

 

そこで、弊社ではコロナ騒動が起きる前から
WEB集客に経営資源を集中させてきました。

 

こちらが今では功を奏して、購入見込み客
の集客数が落ちることなく推移しています。

 

ただ、緊急事態宣言を受けて、来店に不安
を感じているお客様が増えてきております。

 

どうしても、お客様と接触を試みようとする
とコロナ感染の恐れから、二の足を踏む人
がこれからも増えることに、いかに対応する
かが課題です。

 

そこで、弊社では今話題になっている
オンライン面談をいち早く取り入れての
ご相談も積極的に行っています。

 

自宅にいても物件内容がわかるように、
物件案内動画を作成し、自宅にいながら
物件見学できる仕組みにしました。

 

また、物件案内時にビデオ通話なども
取り入れて、お客様が現地にこなくても
物件が観られるようにしました。

 

もともと電話でのやり取りしかできなかっ
た遠方のお客様のやり取りも、

 

オンラインによって資料を見ながらお話で
きるので、使ってみて実感しましたが、
とても便利です。

 

これから、不動産売却を依頼する会社を
選ぶ際には、来店以外での集客方法が
しっかりあるかをチェックすることが
大切です。

 

コロナで遠方から移動ができないけど、
売却相談されたい方にも有効です。

 

ご希望の方は遠慮なくアイーナホーム
までお問い合わせ下さいませ。

 

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次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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