From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

 

 

査定を依頼する売主側の心理としては、高い価格
に越したことはないと思うのは当然ですが、
査定価格には根拠が必要になります。

 

根拠を提示しないで、相場からかけ離れた高い
価格を提示してくる不動産業者もいます。

 

それでは売れないと分かっていても、高い査定
をつけてくるのは一体どうしてでしょうか？

 

売ることは後回しが原因

 

それは、売ることよりも先ずは媒介を結ぶこと
を第一考えているからです。

 

一度媒介を結び、一定期間販売活動を実施
した後で、価格を下がるよう促してきます。

 

最初からそのつもりですから、単に査定価格
で不動産業者を選ぶのは考えものです。

 

相場を無視しての売り出しは危険

 

相場からかけ離れた高い価格で売り出しすると
リスクがあります。

 

売れない期間が長期化すると、売れ残り感が
出るため、相場よりも低い価格でしか、
売れなくなってしまう恐れがあります。

 

査定価格に対してのどのようなに定義する
のかを示し、その価格での販売期間を決めて
提案しているかが大切です。

 

一般住宅などの不動産については、特別な
要因がない限り、相場が基準になります。

 

どの不動産会社が査定をしても、通常は
同じような価格になるはずです。

 

一番低い査定価格の不動産会社は、
販売の実績がなく、自信もないため
に低い価格を提示してきます。

 

相場よりも低ければ、どの業者でも早く
成約することが容易に出来ます。

 

3ヶ月で売れる価格が基本

 

3ヶ月程度で成約できるのが価格が、
最も早く高く売れるポイントです。

 

そして、売買の経験と見込み客を豊富に
持っている会社であれば、相場よりも10％
くらい高く売却してくれるノウハウがあります。

 

まとめ

 

・根拠のない異常に高い査定価格には注意する。

 

・相場を無視して高い価格の売り出しは、
　後で価格が下がるリスクがある。

 

・3ヶ月で売れる価格を基本として、
　相場よりも10％高く売ることを目標にする。

 

以上のことに注意して、査定を比較検討し
不動産会社に依頼をするようにして下さい。

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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