From:山下史昭
オフィスより、、、
２月に入り、一年の中で一番寒さが厳しい時期になりました。
インフルエンザもまだこれから流行しそうなので、
感染しないように気をつけてますが、年のせいか体調を崩しやすく
なってきたのが悩みの種です。。。
それでも積雪は平年並みなので、不動産物件への問い合わせも多く、
売れ行きも好調なので、今年は最先のいいスタートが切れていますので、
気を緩めずいいサービスをできるよう、頑張っていきたいと思います。
さて、今回は、価格交渉についてのお話です。
内覧した方が気に入って購入したいと言ってきた時、口頭で話を
するのではなくて、「購入申込書書」というものを書いてもらいます。
購入申込書には、売主に対して希望金額、引き渡し条件などが
記載されています。
買い手を紹介してくれる不動産業者や買い手さま本人からも、
購入申込書を入れる前から、
「この物件、◯◯◯◯万円になりませんか？だったら購入を
考えるんですけど、、、」
と言ってくる場合があります。
私は、その時に正直に答える必要ないと考えています。
なぜなら、購入意思があるかどうかは不透明で、口頭だけでは、
実際にお金を用意できるのかどうかもわかりません。
価格交渉というのは、買う側の資金があって初めて話し合い
になるわけです。
資金が用意されていないのに、いくらにするとかいうことを
交渉すること自体、ナンセンスですよね。
通常は、購入申込書をもらった後から、正式な価格交渉の
スタートします。
購入申込書は、特に定められている書式があるわけではありません。
基本的には、購入希望者の名前、住所、捺印のほか、希望価格、
手附金額、住宅ローンの有無、契約および決済希望日、購入条件
などを記入します。
購入申込書は、正式な契約ではないため、これだけでは売買
は成立しません。
購入希望者の意思表示となりますので、購入条件を検討した上で、
売主の希望と条件を照らし合わせていくことになります。
購入申込書の価格については、慎重に考えて早めに返答して
あげる必要があります。
あまり長い間、回答しないと、買い手も痺れを切らして、
心変わりしたり、他の物件を検討したりしますので、
注意して下さい。
また、買い手が住宅ローンを使用する場合は、予め事前審査が
通っているかどうかを確認しておく必要があります。
価格交渉が成立しても、住宅ローン事前審査が通らなければ、
今までの交渉は全て水の泡になってしまいます。
また、相場よりも大幅に安い価格交渉をしてくる買い手に
ついては、あまり真剣に取り組む必要はありません。
そういう購入者には、冷やかし半分でこられても、お互い時間を
無駄にしてしまうことが多いので、売り急いでないのなら、
きっぱりと断ってしまうのが得策です。
まずは、購入申込書で値段交渉がある場合は、価格が適切か
どうか、担当者にアドバイスをもらうようにして下さい。
また、購入資金が用意されているか、条件が適切かどうかも、
慎重に判断して、早めに決定するようにしましょう。
次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
PS.土地・建物の査定・売却のご相談はこちらから
↓
http://www.ainahome.co.jp/contact/index.php
山下史昭が監修する不動産売却読本
査定ご依頼のお客様へ無料プレゼントしております。
↓ ↓ ↓
メール、お電話、面談にて、無料にてご相談承ります。
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
◎函館 不動産◎北斗市 不動産◎七飯町 不動産◎
不動産売買専門店（函館市、北斗市、七飯町、任意売却）
株式会社アイーナホーム
〒049-0111 北斗市七重浜４−３９−１１
株式会社アイーナホーム
担当 山下 史昭（やました ふみあき）
無料相談フリーダイヤル
アイーナ
０１２０−９４９−１１７まで！
公式ホームページ http://www.ainahome.co.jp
フェイスブック http;//www.facebook.com/ainahome
ツイッター http:///twitter.com/rifu0767/
Youtubeチャンネル http://www.youtube.com/c/AinahomeJp
