物件レポートや、日々の出来事を綴った社長ブログです。

 

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

                     

 

 ２月に入り、一年の中で一番寒さが厳しい時期になりました。

 

インフルエンザもまだこれから流行しそうなので、
感染しないように気をつけてますが、年のせいか体調を崩しやすく
なってきたのが悩みの種です。。。

 

それでも積雪は平年並みなので、不動産物件への問い合わせも多く、
売れ行きも好調なので、今年は最先のいいスタートが切れていますので、
気を緩めずいいサービスをできるよう、頑張っていきたいと思います。

 

さて、今回は、価格交渉についてのお話です。 

 

内覧した方が気に入って購入したいと言ってきた時、口頭で話を
するのではなくて、「購入申込書書」というものを書いてもらいます。

 

購入申込書には、売主に対して希望金額、引き渡し条件などが
記載されています。

 

買い手を紹介してくれる不動産業者や買い手さま本人からも、
購入申込書を入れる前から、

 

「この物件、◯◯◯◯万円になりませんか？だったら購入を
考えるんですけど、、、」

 

と言ってくる場合があります。

 

私は、その時に正直に答える必要ないと考えています。

 

なぜなら、購入意思があるかどうかは不透明で、口頭だけでは、
実際にお金を用意できるのかどうかもわかりません。

 

価格交渉というのは、買う側の資金があって初めて話し合い
になるわけです。

 

資金が用意されていないのに、いくらにするとかいうことを
交渉すること自体、ナンセンスですよね。

 

通常は、購入申込書をもらった後から、正式な価格交渉の
スタートします。

 

購入申込書は、特に定められている書式があるわけではありません。

 

基本的には、購入希望者の名前、住所、捺印のほか、希望価格、
手附金額、住宅ローンの有無、契約および決済希望日、購入条件
などを記入します。

 

購入申込書は、正式な契約ではないため、これだけでは売買
は成立しません。

 

購入希望者の意思表示となりますので、購入条件を検討した上で、
売主の希望と条件を照らし合わせていくことになります。

 

購入申込書の価格については、慎重に考えて早めに返答して
あげる必要があります。

 

あまり長い間、回答しないと、買い手も痺れを切らして、
心変わりしたり、他の物件を検討したりしますので、
注意して下さい。

 

また、買い手が住宅ローンを使用する場合は、予め事前審査が
通っているかどうかを確認しておく必要があります。

 

価格交渉が成立しても、住宅ローン事前審査が通らなければ、
今までの交渉は全て水の泡になってしまいます。

 

また、相場よりも大幅に安い価格交渉をしてくる買い手に
ついては、あまり真剣に取り組む必要はありません。

 

そういう購入者には、冷やかし半分でこられても、お互い時間を
無駄にしてしまうことが多いので、売り急いでないのなら、
きっぱりと断ってしまうのが得策です。

 

まずは、購入申込書で値段交渉がある場合は、価格が適切か
どうか、担当者にアドバイスをもらうようにして下さい。

 

また、購入資金が用意されているか、条件が適切かどうかも、
慎重に判断して、早めに決定するようにしましょう。

　　

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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From:山下史昭

オフィスより、、、

 

                     

 

今週から寒波がやってきて、寒さが一層厳しくなりそうです。

 

また、歩道や道路が凍っており、かなり危険な状態ですよね。

 

寒くなると、インフルエンザも流行り出しますので、出かける
時は、暖かくして足元に十分注意して下さいね。

 

さて、今回のブログでは、物件を見に来た時に、どこに注意
したらいいかについてのお話です。

 

週末には、家族で物件の内見をする機会が増えます。

 

このときを逃してしまわぬようにしなければなりませんが、
業者自体が休みだったり、週末は対応できないと断っていては、
販売はかなり難しくなってしまいます。

 

また、販売する上で苦戦する多くは、販売協力が得られない
物件になります。

 

案内ができない以上、どこの不動産会社に依頼しても
成約することはできません。

 

部屋が散らかっていては、見にこられる購入希望者への印象が
悪いため、売れる物件でも成約できないこともあります。

 

販売を開始する前には、しっかりと準備をして部屋の整理整頓
をしておくようにします。

 

そして、必ず週末に購入希望者が内見ができるよう、スケジュール
をチェックしておくことが大切です。

 

内覧時に売主の立会いが必要かどうかですが、できればその場に
いない方がいいと思います。

 

理由は、購入希望者は売主がいる状態だと気を使いすぎて、
よく見ることができないまま、帰ってしまうことがあるからです。

 

また、どうしても立ち会う場面があったとしても、あまり積極的
に内覧者へ話しかけるようなことは避けるべきです。

 

内覧者が物件を見ながら考えているときに、売主から話をされると、
気が散り思考の妨げになり、かえって逆効果になってしまいます。

 

聞かれたことだけは、しっかりと丁寧に回答しておきましょう。

 

自分から話しかけるとしても、当たり障りのない周辺環境や
近所付き合いのことなどを客観的に説明するぐらいにしておきます。

 

その際は、相手の家族構成などに合わせて話題選びをしましょう。

 

この辺りは事前に営業担当者から購入希望者の情報を聞いておき、
あくまでも黒子に徹しながら、アピールしたい点を伝えるに留めて
おくとよいでしょう。

 

また、内覧時に丁寧に対応することで、見込み客に「いい人だ」
と思ってもらうことも大切です。

 

購入される側も人ですから、どうせなら良い人から物件を買いたい
と思いますので、印象をよくすることで、購入条件のハードルも
グンと下がってきます。

 

内見者で購入まであと一歩の人へは、

 

「あなたみたいな人に是非購入してもらい住んで欲しい」

 

と言えるような対応を心がけましょう。

　　

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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