From:山下史昭
オフィスより、、、
売る立場としては、1円でも高くに売れることに
越したことはありませんよね。
数社に査定依頼した時に、極端に高い価格を提示
されたら、気持ちがゆらいでしまいませんか？
相場に詳しくない売主様なら、根拠のない高額な
査定価格でも信じてしまいますよね。
担当者の中には、売主さまから最初に委任を取り
たいがために、高い査定価格を提案してきます。
高く査定してくれた業者にお願いしたくなるのが、
人間の性ですよね。
少しでも高く売りたいという売り手の欲に漬け込み、
根拠のない価格をつけて媒介を取ろうとする担当者が、
まだ業界に多いのが実情です。
相場が1,500万円の物件に、2,000万円の価格をつけても
問い合わせがなければ売れ残ってしまいます。
でも、購入しようとする側も素人ですけど、しっかりと
相場を調べているんです。
今は、インターネットで土地の公示価格や売出し中の
中古住宅の価格をできますからね。
相場よりも極端に高い価格で売り出している物件は、
物件が良くても問い合わせが入らないため、放置状態です。。。
売却を成功させるために、買い手に魅力のある価格で
売り出してから、成約するまでの「スピード」が大事
になります。
販売期間が経過するにつれて成約できる可能性がある
価格は、どんどん下がっていきます。
売出し開始の直後は、購入を検討している方からの
関心度が高く、物件の新鮮度もあります。
数ヶ月経過してくると、問い合わせも減り、物件の鮮度
も落ちてきます。
しっかりと販売活動しているのに問い合わせがないのは、
価格設定に問題がある場合が多いです。
問い合わせがないので、数ヶ月後に査定価格まで下げても、
新鮮度がなくなってしまいます。
結局、成約価格は査定価格よりも更に下がってしまい、
時間も浪費してしまう恐れがあります。
最初から適切な価格で売り出しておけば、早く売れて
いたかもしれません。
あまり欲を出しすぎて、損をしてしまわないために、
不動産価格がしっかりと根拠のある価格になっているか
を見る必要があります。
そして、成約価格が査定価格以下にならないように、
価格変更についての時期も、最初から打ち合わせして
おくのがオススメです。
次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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