From:山下史昭
オフィスより、、、
販売価格設定するのに、かなり迷われる売主様もいらっしゃいます。
不動産会社に査定してもらい、例えば1,500万円～1,800万円
くらいと、幅がある金額を提示されます。
不動産会社では、あまり理由も説明せず口頭だけで、大凡の価格
だけしか教えてくれないところあるんです。
それではどう判断したらいいか分からなくなってしまいますよね。
査定価格が低いものと高いものとでは、どのように考えたらよい
でしょうか？
これから売却することを検討される方にオススメしたいのは、
三段階で価格設定し、その根拠を確認することです。
その３つの価格とは、
1.売れたらいいなと思う価格
2.おそらく売れるであろう価格
3. これ以上は値下げできない価格
となります。
２については、不動産会社が査定する時には、
根拠を示さなければなりません。
あまりに低い査定価格で根拠がない場合は、
売却に自信がない会社です。
根拠を示さず高値で査定をつけて、売主の気を引く
業者も要注意です。
あまりに高い価格では、当然買い手がつかないので、
後から値下げを前提としています。
売り手の希望価格が２よりも大きい場合は、
反響数がポイントになります。
反響数がない一定期間にない場合は値下げのタイミング
などを決めておくことが大切です。
１については、売主さまからのリクエストが多いのですが、
査定金額以上では売れないと断言する不動産会社もいます。
査定価格に自信を持っている業者であっても、売り手希望
をあまり受け付けないようなら、他の不動産会社に聞いて
みるのが良いでしょう。
そして、3つの価格を事前に打ち合わせておくことで、
安心して任せることができますので、価格設定はとても
大切な作業になります。
例として、1.の売れたらいいなと思う価格で、ある一定期間
チャレンジした後に、反響があまりないようなら、価格を２
に速やかに下げていきます。
1の売り手の希望価格ですが、市場での相場からあまりに
かけ離れて高くしてしまうと、反響がなくなってしまう
恐れがあります。
反響がないと、広告掲載している期間が長くなり、売れ残り感が
ついてしまい、相場よりも安くなってしまう恐れがあります。
あまり無茶な高値での価格設定をすると、売り時を逃してしまう
ことになりますので、注意が必要です。
売りたい価格がある場合は、訪問査定の際にでも不動産会社の
営業担当者に、率直に聞いてみるのが良いでしょう。
次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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