物件レポートや、日々の出来事を綴った社長ブログです。

 

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

                     

 

一気に暑くなってきましたね。

 

脱水症には、気をつけなくてはなりませんね。

 

体液が体重に占める割合は、年齢によって変わるそうですが、
年をとるに従って、減ってきます。

 

赤ちゃんはみずみずしく、年をとると肌がカサカサになる・・・

 

現実ですので嘆いても仕方ないのですが、この夏は暑く
なりそうなので、健康管理には気をつけて下さい。

 

それでは、前回からの続きになります。

 

3.調査を事前に行い、対応が良いか？

 

物件を購入する時は、選んだ物件を買えなかったとしても、
次にいいものが出てきたら検討することができます。

 

しかし、売却する立場からすると、一回のチャンスを逃すと、
次にいつチャンスが巡ってくるかは分かりません。

 

購入を検討している方の問い合わせや見学希望に対して、
レスポンスの良し悪しで売れ行きに差が出てきます。

 

私が知っているものに、土地の一部を地目変更しないと
一般の方への売却ができないものがありました。

 

売主が最初に任せた不動産会社では、早い段階で買い手
がついたそうです。

 

でも、問題はあまりよく調査をせずに売り出してしまい、
肝心な地目変更のところが抜け落ちていました。

 

そして、地目変更を見落としていたために、契約に時間
がかかり、買主がその間に心変わりして、売買が流れて
しまいました。

 

これは非常に勿体無い話です。

 

売却はタイミングが命になります。

 

事前に調査をした上で、売却前に変更を済ませておく
ことが大切です。

 

その上で、情報を的確に提供できる状態にしておく
必要があります。

 

そして、購入希望者からの問い合わせに速やかに答える
担当者でなければ、タイミングを逸してしまいます。

 

査定依頼した初期の段階から、速やかな対応ができる
営業担当者かどうかをチェックするようにして下さい。

 

4.基本的な税金の知識があるか？

 

売却しても税金がかかることを知らないと、結局手取り
でどのくらい手元に残るのかが分かりません。

 

また、不動産を購入した際の有利な税金控除も多数
あります。

 

しかし、買い手にメリットを伝えられないと売却の
チャンスを逃してしまうことがあります。

 

最初の段階で、税金についての質問を幾つかしてみる
ことをお勧め致します。

 

「売却にあたってどのような税金がかかるか」
「どのくらい税額なのか」
「どんな控除や特例があるか」

 

一般的な短期譲渡、長期譲渡などについては、売買担当
の営業マンであれば、知っているはずです。

 

細かいことについては、その場で答えられなくても、
後から調べて対応してくれるのかは、チェックポイント
になります。

 

　　

　　　　　　　

次回の不動産売却ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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