From:山下史昭
オフィスより、、、
今週、北海道労働金庫 函館支店が主催する「ロッキー道南会」に参加
してきました。
労働金庫は、基本的に労働組合（労組）や生活協同組合（生協）などが
会員となる非営利組織（協同組織）となります。
よって、株式会社である銀行とは組織形態が異なります。
利用対象は、会員である各組織等及び一勤労者となります。
発足当初は、利用は会員のみに限定されていましたが、勤労者であれば
個人として会員となることができます。
住宅ローン商品の説明会もありましたが、マイナス金利の影響で、
住宅ローン金利も低下傾向にあるということです。
金利が低いと、購入者にとっては、支払いが少なくなるメリットが
出てきますので、不動産市況にとっては追い風ですね。
その他、パンフレットには載っていない「スゴイ！」ポイントも
教えて戴きました。
これで、普通の不動産会社では、住宅ローン通らなくて決められな
かった案件が、かなり数で成約できそうですね。
総会が終わってから、宴会が行われ、知り合いの不動産業者との
交流も図ることができ、有意義な時間を過ごさせて戴きました。
不動産売買を主に行っている会社にとっては、住宅ローンは、
一つの技術になります。
物件を探している方は、住宅ローンを使う際には、不動産会社に
依頼するケースが９割に上ります。
購入希望者の面談をして、年収、勤続年数、支払い金額などの
聞き取りをします。
そして、要望も聞いた上で、どの金融機関なら、お客様にとって
最も適しているかをアドバイスします。
購入希望者の中には、金融機関によっては受付できない方も
おられます。
そして、あまり慣れていない不動産業者だと、一行しか付き合い
がなく、住宅ローンを通すことができません。
また、酷い業者だと、購入希望者に直接銀行へ行くように指示する
ところもあり、ローン付けはしないところもあります。
そういうやり方で、住宅ローンを受付しても、結果は不可となって
しまいますよね。
これでは、せっかくのいい話もまとめることができず、売れなく
なってしまいます。
不動産購入で住宅ローンの相談するには、ファイナンシャル
プラニングの知識と経験が必要です。
●依頼する不動産会社が、どの金融機関とつながりがあるのか？
●担当者に、資金計画が作れる知識と経験があるのか？
上の２つは重要ですので、依頼する前に、確認をするようにしましょう。
次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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