From:山下史昭
オフィスより、、、
５月から早朝マラソンに参加して、今週の日曜日に最終日となり、
家族揃って賞状と景品をいただきました。
生憎、最終日は雨で中止でしたが、トータルで私は２７キロ、
長女が２３キロ、妻と次女は１２キロを完走しました。
始めた頃は、久々のマラソンだったので、足が結構痛くて、
筋肉痛も酷かったです。
長女も３キロ走ると、途中で止まってしまい、体力が続きません
でした。。。
でも、２ヶ月半の間に結構慣れてきて、足と筋肉痛はなくなり
ました。
長女も、今月に入ってからは、体力もつき、途中で一度も歩くこと
なく、完走できるようになりました。
しばらく、マラソンは控えていたのですが、定期的に走るのもいい
ものです。
ゆくゆくは、フルマラソンもあるかも！？
あまり大きなことは言えませんが、これからも日曜の朝は、マラソン
の日と決めて、継続していけたらと思います。
不動産売却も何回もこなしていると、かなり腕前が上がって
きます。
賃貸営業している社員に、いきなり売買をやらせてもうまくいかず、
継続できない会社は多くあります。
これは、単純に賃貸と売買をやらせているので、どうしても売買が
後回しになってしまうことが原因です。
売買では、お客様の案内から始まる場合もありますが、本来は購入
される前の面談から始めます。
なぜかというと、不動産購入は高額になるため、住宅ローンなどで
購入される方も多く、資金計画が重要になるからです。
案内前に、購入希望者の資金計画があれば、商談もスムーズです。
そのためには、住宅ローンの金融知識、購入の際の税金のことや
火災保険について詳しく説明する必要があります。
住宅ローン知識は、一度覚えただけでは、うまく説明がつきにくく、
何度も商談を重ねて身につけていきます。
また、税金についても複数のケースがありますので、勉強を重ねて、
実際の現場で応用していく必要があります。
火災保険についても、説明するための資格や保険の内容を理解して
万が一のために説明をしなければなりません。
ですので、売買専門で行っている営業担当と賃貸営業を比べると、
差は歴然としているのはこのためです。
売却を依頼する前には、その会社が売買専門で行っているか、
どのくらいの取引件数があるのかは重要になってきます。
査定を依頼される前に、ホームページなどで会社のタイプを
見極めて、実績なども確認しておくようにして下さい。
次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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