From:山下史昭
オフィスより、、、
売主さまからお預かりしている一戸建てに、お申し込みが
入った時のお話です。
最初にご案内しているお客様はとてもいい感触で、購入した
場合の詳細についてのご質問をいただいておりました。
そこで、また案内を希望されるお客様がおり、案内すること
になりました。
そのお客様も気に入り、その日のうちに値段交渉をされて
きました。
1,900万の価格に対して、1,700万円ならすぐに現金で
支払うということです。
しかし、200万円はかなり大きな額なので、
「ちょっと難しいですよ。また、先にご案内しているお
客様がいるので、そちらの方にも聞いてみなくては…」
と話をしましたが、値引きに対しては強く主張されていました。
結局、最初の方も現金で購入するというので、値段交渉に入り、
当初の査定価格の1,800万円で交渉が成立しました。
不動産売却価格を決める時には、「売りたい価格」と「売れる価格」
を分けて考えておかければなりません。
先ほどの事例では、売れる価格は、1,800万円でしたが、
売主さまもそれで売れたら満足だとおっしゃっていました。
「売りたい価格」もそれほど査定を大幅に上回っていなく、
売り急がないとのことで、まずは1,900万円でスタートしました。
その価格で売り出して話があれば、値段交渉は任せるとのこと
でした。
1,700万円以下なら見送りと決めておき、予め売却戦略を立てて
おいたおかげで、目標の「売れる価格」での売却に成功。
売主様も大幅に下げることなく売却できたので、大変喜んで
おられました。
査定の提示された時は、「査定価格」と「売り出し価格」を
確認しておくことが重要です。
通常は、「売りたい価格」＞「売り出し価格」＞「査定価格
（売れる価格）」の順に低くなります。
もし、売り急がなくてはならない状況にあるのなら、
「売りたい価格」から売っていく時間の余裕はないはずです。
ですので、「売れる価格（査定価格）」から売り出して、
早急に買主を見つける必要があります。
あなたの置かれている状況をよく担当者に説明し、売却戦略
を立てることをお勧めします。
業務報告書から、「売りたい価格」での販売が難しいかは
判断できます。
その場合は、「売れる価格」まで価格に合わせるスケジュール
を立てておくと良いでしょう。
次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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