オフィスより、、、
3月に入り、大分雪が解けて暖かくなってきましたね。
先週、オープンハウスを行ったところ、１０組の見学あり、大盛況でした。
物件は、一般住宅なのですが、二階にトイレとミニキッチンがあり、
準二世帯の一戸建てです。
通常は、ファミリー世帯が見にきたりするのですが、今回はシニア層
が圧倒的に多かったです。
最近は、住み替えして、子供夫婦と同居するといったニーズが以外に
多いですね。
わたしも、実は現在は二世帯暮らしなのですが、母親が一人と家族４人で、
一軒家に住んでいます。
冬の間は、東京にいる兄の家に毎年いくので、夏は北海道、冬は東京と、
セレブな生活（？）を送っています。
後は、転勤族の方が、定年を迎えるので、終の住処を【函館】で暮らしたい
という方も、昨日ご見学に来ておりました。
何ともうれしい限りですが、これから新幹線効果で、そういう方々がこちらに
移住してくれたらいいなぁと思います。
それと、意外に近所に住んでいる方も、見学に来られて購入することが多いです。
昨日も、隣で住んでいる方が、まだ家を建ててから２年も経っていないのに、
ご見学に来られました。
気になるので、見てみたいということは良くあります。
でも、真剣にいろいろと質問をしてくるので、不思議だなぁと思ってました。
その方へ、
「何方かのために探されているのですか？」
と尋ねると、
「娘夫婦と同居で、今の家は狭くて、近くにもう一軒あればと思って、、、」
とおっしゃっていました。
子供が大きくなれば、部屋数も入りますし、設備（キッチン、トイレ、風呂）
などの二つ必要になりますよね。
昨日、ご来場戴いた購入希望者の方々のニーズは様々で、他にもいろいろな
理由で家を探されている方がおられます。
普通なら、「一戸建て」として販売するところ、「一戸建て（二世帯可）」
と一言つけ加えることで、アプローチできる層が増えます。
物件を売り出す際には、ターゲット（見込み客）に狙いをつけて、アプローチ
することが大切です。
また、近隣などにも売り出す前にお知らせをすることで、見学に
来てもらえたりします。
ですので、売り出す前に以下の点に注意するようにして下さい。
●どのようなターゲット（見込み客）が考えられるのか？
●どのようにアプローチするのか？
良い物件でも、ターゲットとアプローチが外れてしまうと、なかなか成約
することは難しくなってしまいます。
実査定の際には、担当者からアドバイスをもらい、的確な販売ができるか
どうかを見極めるようにしましょう。
追伸
その後、オープンハウスに見に来られた方からお申し込みが入り、商談
も纏まり、目出度く成約の運びとなりました。ありがとうございました。
次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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