物件レポートや、日々の出来事を綴った社長ブログです。

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

NHK連続テレビ小説「あさが来た」を、毎朝楽しみに観ています。

 

主人公の広岡 浅子は、明治を代表する女性実業家でした。

 

銀行の設立、生命保険会社創業に参画し、財を築きました。

 

また、炭鉱を買収し開発に着手。

 

女性でありながら、単身炭鉱に乗り込み、自ら現場の指揮を
執ったと伝えられています。

 

そして、当時は、学問は男性がすべきもので女性には学問は不要
という時代。。。

 

幼い頃に学問を禁じられた体験を持っていた浅子女史は、女性が
学問する重要性を説き、日本女子大学校の設立を実現させました。

 

夫の死後、実業界からは引退をしましたが、女性教育に対する
情熱は衰えることなく、女性を集めて合宿勉強を主催されました。

 

先週の話を少し書きたいところですが、長くなってしまうので、
これは次回にします。

 

この当時は女性が学問をすることさえも満足にできなかったとは、
ちょっと想像し難いですが、その逆境の時代を一人の女性が切り
開いていくのを見ていると、とても感動を覚えます。

 

そして、多くの女性からも共感を得て、ドラマの視聴率も好調
のようですね。

 

今は、「女子力」が社会に対するキーワードになっています。

 

特に、不動産についても、今や女性の目線なくしては語ること
ができません。

 

女性が不動産を見る目とは、

 

●水周り（特にキッチン）
●間取り
●収納

 

などといった点が重要になってきます。

 

いつも台所に立つ女性しては、キッチンはなくてはならないもの。

 

古い新しいよりも、使い勝手がどうなのかというところを観ています。

 

ですので、使用感をしっかりと伝えなければなりません。

 

また、間取りについても、実際に生活する上で、動線が重視されます。

 

間取りを分かりやすく作成して、説明することで、動線についても
イメージがつきやすくなります。

 

また、収納は、たくさんあることに越したことはありません。

 

あまり十分でないようなら、後からリフォームで収納を増やせることを
提案しておくようにします。

 

専業主婦の方なら、家にいる時間は断然男性よりも長いので、女性の
視点での提案が非常に大切になります。

 

依頼する会社の物件資料などは、どのようになっていますか？

 

水周りの写真は綺麗に撮れてますか？

 

間取りはわかりやすく作成されてますか？

 

リフォームなどの提案をしてくれる営業担当者がいますか？

 

そういう観点から、あなたにふさわしいパートナーを見つけて、
不動産売却を成功させましょう。

 

 

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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不動産売買専門店（函館市、北斗市、七飯町、任意売却）　

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〒049-0111　北斗市七重浜４−２９−３

 

株式会社アイーナホーム
担当　山下　史昭（やました　ふみあき）

 

無料相談フリーダイヤル　

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０１２０−９４９−１１７まで！
 

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From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

残り21日となった北海道新幹線の開業ですが、先週に初日のチケットが一斉
に発売されました。

 

そう言えば、北陸新幹線の初日チケットも物凄い人気ぶりでしたね。

 

全国の鉄道ファンをはじめ、地元で新幹線開通を待ち焦がれている方が、
夜を徹して駅ホームへ並ばれました。。。

 

そして、一番列車はなんと秒殺ならぬ

 

【０．１秒の攻防】

 

で勝負が決しました！

 

この日は、午前１０時の発売と同時に、全国各地の窓口で担当者が端末機
のボタンを連打しました。

 

これは、俗に

 

【１０時打ち】

 

と呼ばれ、早いもの順で予約が完了します。

 

全国同時一斉スタートなので、【コンマ１秒の勝負】となり、時の運にも
左右されます。

 

しかし、驚くことに、これは端末機を操作する担当者の技術によるところが
大きいそうです。

 

ベテラン担当者の話によると、だだ、連打するだけではダメで、午前１０時
の時報にピタリと合わせるタイミングが大切だということです。

 

午前１０時を０．０１秒でもフライングしてしまうと、操作が最初から
やり直しになるので、熟練の技が必要になってきます。

 

どんな仕事の世界でも、熟練の技が重宝されますが、不動産売買営業でも
同じことが言えますね。

 

不動産売買営業では、お客様のニーズを聞き、それにあった物件
を案内し、そして、資金計画を作成します。

 

ここでいう資金計画とは、住宅ローンで購入される方に対して、借り入れ額
や無理のない月々返済を、その人の状況に応じて設計をすることです。

 

また、最近では中古住宅を購入して、リフォーム購買層が増えており、建築
の知識も必要になってきます。

 

ニーズをしっかりと聞き出せないと、購入を希望する方へのアプローチが
未熟になり、成約まで至らないことがあります。

 

また、ニーズに合った物件を紹介しても、資金計画が作成できなれば、
買い手が購入したくてもできません。

 

リフォーム知識もないと、買い手に提案ができないため、後から値段交渉
の際に、価格を下げられてしまうこともあります。

 

この他にも、大切な点が多々ありますが、こうした一連の流れを習得する
のには、相当な取引の数をこなし、経験を積むことが大切です。

 

それと、売買営業向けに、不動産、法律、金融、建築などの専門知識を
会得する必要性があります。

 

そして、不動産売買に関わる法律改正や税制改正などの最新情報を
チェックして、お客様へ伝えていかなければなりません。

 

売却依頼する前には、売買仲介で実績があるかを確認し、不動産売買に
精通している担当者が在籍しているかを調べてみて下さい。

 

 

 

 

 

 

 

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

 

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　山下史昭

 

 

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From:山下史昭

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先週、次女と久々に雪遊びに出かけました。

 

２月後半で、雪は少し落ち着いてきましたが、公園には近所から
運び込まれた雪がまだドッサリとあります。

 

ちょうど、雪山ができていて、なだらかな坂になっていたので、
子供用のスキーに挑戦。

 

最初は、歩くところから教えて、坂道をハの字に登る練習をしました。

 

そして、あまり歩く練習ばかりもつまらないので、ぶっつけ本番で
坂道を滑ることに、、、

 

1度目は、こけてばかりでしたが、２度目の滑走では、なかなかの
上達ぶりです。

 

もう少し練習をと思ったのですが、本人はもう飽きてしまった様子
です。

 

その後は、ちょうど寒波の影響もあり、吹雪いてきたので、帰ろう
としたところ、なかなか帰ろうとしません。。。

 

こちらは、寒さに耐えることができず、限界に達してきたので、
泣きじゃくる次女を無理くり抱えて、家まで連れて戻りました。

 

公園から家までは、歩いて２分くらいなので、そんに距離はない
のですが、次女を前に抱えてたせいか、翌日から腰痛になって
しまいました。

 

幼稚園の身体測定でこの前体重を測ったら、２２キロあった
というので、結構な重さです。

 

少し体のメンテナンスをしなければと思っているところですが、
ついつい後回しになってしまっています。。。

 

不動産のメンテナンスも、放置状態になっていることが、
たまに見受けられます。

 

売却する際に、メンテナンスが行き届いている物件は、印象も良く、
高く評価されます。

 

それとは逆に、メンテナンスを暫くしておらず、劣化が激しい物件
は、買い手からみると、印象度は下がり、評価は低くなってしまい
がちです。

 

それでは、メンテナンスをしていない物件は全く売れる見込みが
ないのでしょうか？

 

程度にもよりますが、そういった物件でも売却する方法はいくつか
あります。

 

軽微な劣化であれば、補修して売り出すことも一つの方法です。

 

内装の一部が剥がれているとか、サッシが壊れているとか、
目に付きやすいところを予め修繕しておきます。

 

しかし、ある程度金額がかかりそうな外装や設備などに
ついては、どう対処したら良いでしょうか？

 

資金に余裕があれば、全面補修という方法もあります。

 

どこまで費用をかけられるかによりますが、見た目の印象がアップし、
早期販売に繋がるようなら実施する価値はあります。

 

けれども、そんな余裕はないという場合は、問題ですね。

 

そういう場合は、予め、補修にかかる費用を出しておき、物件価格
とリフォーム価格にて、買い手に提案していきます。

 

しかし、これには、不動産の専門知識以外のリフォーム知識や経験
が必要になります。

 

もし、あなたの物件がメンテナンスが必要で、事前に修繕ができない
場合には、リフォーム提案をして、買い手と交渉できる会社を選ぶ
必要が出てきます。

 

あなたの物件の売却お考えなら、今一度物件をチェックして下さい。

 

そして、補修修繕がどの程度必要なのかを、査定依頼した担当者へ聞き、
リフォーム提案して販売ができる会社なのかを、確認するようにしましょう。

 

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

 

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日銀のマイナス金利政策の導入により、普通預金や定期預金金利
が下がる一方、住宅ローン金利の引き下げが加速しています。

 

北海道では、先月17日に、先人を切って北洋銀行が住宅ローン金利
の引き下げを発表しました。

 

５年固定、10年固定ともに0.15ポイント引き下げ、各々0.95%、
1.05%とします。

 

また、北海道銀行でも、先月22日より、普通貯金と住宅ローンの金利
の引き下げを決定しました。

 

普通貯金の金利は、これまでの20分の1となり、年０．００１％と
過去最低になる見通しです。

 

そして、新たに住宅ローンを組む際に、当初３年間の特約金利を、
今までの０．７５％から０．０５％低い０．７％に変更します。

 

固定金利終了後は、その時の基準金利から１．３％割り引いた利率を
適用する仕組みですが、この引き下げ幅も１．５％に広げて借りやすく
するということです。

 

同様に、５年、７年、１０年の特約金利も０．１～０．１５％引き下げて、
年１～１・０５％にします。

 

20年以上前に住宅ローンを組まれた方の中には、不動産を購入した当時、
４～９％金利を支払っていた方もおられると思います。

 

当然、当時は普通預金の利息もそれなりに高かったでしょうが、
借り入れ金利では圧倒的な違いですね。

 

例えば、2,000万円をそれぞれ金利1.05%、５％で35年借り入れした
ケースは以下の通りです。

 

2,000万円 35年借り入れ

1.05% 月56,924円 利息3,908,080円
5%     月100,937円 利息22,393,540円

 

わたしは、最初は間違いではないかと思い、何度も計算やり直しました。。。

 

1.05％では、アパートの家賃よりも安くなってしまいますよね。

 

そして、5%では、月の支払いも10万円を超えて、利息も元本以上
になってしまいます。

 

当時の金利で借り入れした方は、ある程度の支払いになると、ボーナス払い
を併用されているケースが多く見受けられました。

 

それで何とか支払いを済ませていたわけですが、その時に比べると今は随分と
状況が変わりました。

 

この動きと来年の消費税増税の影響を受けて、増税前の駆け込み需要が本格的
に始っております。

 

金利が下がったことで、不動産市場はこれから需要が増します。

 

さらに、北海道新幹線開業の明るいニュースも追い風となっています。

 

売り手市場で有利な売却がするには、絶好機会が訪れました。

 

不動産売却をお考えの方で、まだ詳細査定をされていないのであれば、
この機会にご検討してみてはいかがでしょうか。

 

売却についての流れがわかり、今後の計画も立てやすくなり、有利な売却
についてのアドバイスも無料で受けることができます。

 

活用されていない土地建物の処分をご検討されている方は、個別無料相談
をご利用してみて下さい。

 

 

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

 

ー不動産売却の成功を願って
　山下史昭

 

 

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