オフィスより、、、
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先日、売主様からお預かりした物件のご案内をした時のこと、、、
物件の詳細をご説明をして、とても気に入っているご様子でした。
それでも、不動産は雑貨品を買うのとはわけが違います。
買うと決めても、高額な物件ですので、いろいろ悩んでしまうものです。
そうすると、お客様から、
「山下さんは、以前に◯◯不動産におられた方ですか？」
と聞かれました。
「はい、そうです。在職中に担当させて戴きましたか？」
と質問してみると、
「わたしの知り合いの不動産会社に聞いてみたんですよ。
そうしたら、売買部門で一緒に働いていたと聞きましたよ。」
とおっしゃられていました。
元同僚も、わたしの後に独立を果たし、仕事の交流を今でも続けています。
後でいろいろと考えたのですが、買い手も購入する決断をするのに、
様々なことを考えています。
●売主様はどんな人ですか？
●なぜ手放すのですか？
●近所の人はどうですか？
●不動産会社はどんなところですか？
最後の質問だけは、直接聞かれることはなく、買主様がいろいろと
お調べしています。
買い手としては、どんな人が住んでいたかは、やはり気になる
ところです。
前にもありましたが、当社でお預かりしていない物件を、お客様が
興味があったので、ご案内をした時がありました。
物件を預かっている不動産会社の担当者へ、売主様はどんな方ですか
と質問をしたところ、よく分からないという答えが返ってきました。。。
不思議に思ったのですが、不動産会社へ依頼したのが、売主の知り合い
だったようです。
ですので、売却理由や近所の人のことなどについても説明がされないまま、
良い物件でしたが、購入するまでには至りませんでした。
こういう売り方は、当然好ましくありません。
買う側も人なので、相手が見えない物件は、たとえ人気の物件でも、
疑い深くなり、躊躇してしまいます。
物件を売り出す時には、人に関わることについては、はっきりさせて
おかなければなりません。
売主様のこと、売却理由、ご近所の人の３つについては、
買い手が必ず聞いてくる質問になります。
あなたが売主様の代理人であれば、売主様のことについては、しっかりと
説明できるようにしておきましょう。
依頼する前には、売却理由を明確してから担当者へ伝えるようにして下さい。
また、最低でもお隣、向かい、後ろの人についての情報も、担当者へ
教えておくことようにしましょう。
次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪
ー不動産売却の成功を願って
山下史昭
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