物件レポートや、日々の出来事を綴った社長ブログです。

From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

 

先月の連休に、家族で大沼に行ってきました。

 

下の子供がまだ自転車は乗れないので、今回は、みんなで初の

 

「てこきボート」

 

に乗ることにしました。

 

わたしもボートは久々なので、少し不安がありましたが、、、

 

しかし、昔にボート漕ぎしたことを、未だ体が覚えていて、
意外とスムーズに漕ぐことができました。

 

結構、沖の方まで行ったところで、駒ケ岳がとても綺麗で、
湖からの風景が、何とも絶景でした。

 

長女が漕いでみたいというので、替わったのですが、最初なので、
ぎこちない動きに、家族全員ハラハラドキドキです。。。

 

でも、少し教えたら、ハドルを上手に漕げるようになり、後は
方向転換覚えられたら、一人前です。

 

ボートは、てこきとペダルの２種類あるのですが、乗っている人
を見ていると、世代によって、分かれています。

 

てこきボートは、団塊の世代で旅行にきている夫婦が多く、昔に
デートでボートに乗った時代の方たちです。

 

男性が女性をリードする意識があるこの世代には、てこきボート
はデートの定番でした。。。

 

ぺドルボートは、以外と若いカップルが多く、

 

「二人で仲良く漕ぎましょう」

 

と行った感じですね。

 

わたしとしては、てこきボートで男性が漕いでいるカッコイイところを
女性にみてもらいたいと思う方ですが、皆さんはどうでしょうか？

 

不動産購入時でも、世代によって、見方が変わってきます。

 

団塊の世代以上の方たちは、どちらかというと男性主導で物事を決めて
いく傾向が強いです。

 

また、今の世代の方たちは、問い合わせ戴く７割の方が、女性からと
いうことを見ても、不動産購入の決定権について、女性の影響が強く
なってきています。

 

ですので、世代によって、不動産購入の際には、話をしてゆくキーパ
ーソンが違ってきます。

 

このキーパーソンの見極めで、不動産売買の成約に大きく違いが出て
きます。

 

よくやりがちなのが、どちから一方と話ばかりして、ご夫婦と面談して
ない場合があります。

 

奥さんとばかり話しをして、いい感触だったのに、突然キャンセルに
なってしまった、、、

 

わたしも若い頃に、このような失敗をしたことがありました。。。

 

後から分かったことですが、表の交渉には一度も顔を出さなかった
のですが、裏で旦那さんが全て糸を引いていたのです。

 

話が奥さんから旦那さんへよく伝わってなかったことで、誤解を招き、
商談は破談となってしまいました。。。

 

この時の苦い教訓から、先ずは、ご夫婦に一度面談をして、意思決定
がどのようなされているかを見極めるようにしています。

 

購入を決定する前までは、決定権を持った方にも話に加わってもらい、
商談を進めるようにします。

 

そうすることで、不動産成約率が大幅にアップするようになりました。

 

依頼する際には、決定権者を見極めることができる営業担当者かどうか
を知るのは非常に難しいです。

 

少なくとも、売買専門の営業マンで経験があり、有資格があることを
基準に、査定段階から見極めるようにして下さい。

 

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

 

ー山下史昭

 

PS.土地・建物の査定・売却のご相談はこちらから
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担当　山下　史昭（やました　ふみあき）

 

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From:山下史昭

オフィスより、、、

 

 

今日は、不動産ニュースの話題からお届けします。

 

「東日本レインズ 取引商談状況、登録必須へ 来月１月、
　囲い込み防止目的」

 

東日本不動産流通機構（通称：東日本レインズ）は今回開催した
理事会で、物件紹介を拒否する、いわゆる「囲い込み」の防止を
目的に、国土交通省から要請をうけていたステータス（取引状況）
管理機能の導入について、登録を必須とすることを決めました。

 

これは、専属専任・専任媒介契約の売買物件を対象に登録を義務
付けるというもの。

 

また、そのステータスの内容については、売主も閲覧できる画面
も用意されます。

 

今年の４月に、週刊誌に掲載された、

 

「不動産大手 囲い込みが横行か」

 

という衝撃的な記事は、このメルマガでもご紹介しました。

 

旧態依然の体質を、悪しき業界の慣習と分かりつつ、未だに大手
が踏襲してわけです。

 

第一国立銀行（現みずほ銀行）をはじめ、５００社にものぼる
企業の設立に関わった、日本資本主義の父と称された「渋沢 英一」
は、生前にこういう言葉を残しました。

 

「商工業は

 

　信用によって立つ。

 

　信用とは、

 

　嘘を吐かぬことによって立つ。」

 

信用とは、偽りであってはならないという言葉は、当然のことで
ありますが、ブランドだけが先走りして、本来の信用の意義を忘
れてしまってはいけないと思います。

 

不用意に「商談中」ですとか、「他業者不可」ということを、
よく目にします。

 

問い合わせして、「商談中です。」と言っておきながら、他の
お客様へ紹介していたら、これは明らかに「嘘」になります。

 

大手では、このパターンが多く、週刊誌で元社員が暴露して、
事実が明るみに出ました。

 

また、「他業者不可」というのは、売主様から言われて、他の
業者から紹介で買主様が来ても、その方へは売ってはいけない
ということです。

 

ですが、普通に考えて、いい条件売れるのなら、売主様自ら
そういうことを断ってしまうことは、本当にあるのでしょうか？

 

これは、依頼を受けた業者が「信用第一」などと言っていたら
、全くの嘘になってしまう行為です。。。

 

今回の東日本レインズの改正で、囲い込みがレインズ上では
難しくなりますが、だからと言って、全く無くなるかというと、
話は別です。

 

レインズに登録義務があるにも関わらず、専任媒介や専属専任媒介
で受けても、登録していない業者が、まだ複数あるのも事実です。

 

まずは、依頼する前に業務報告が、定期的に書面やメールで行われる
ことを確認しましょう。

 

他業者にも、物件を紹介してくれるかどうかも、必ず担当者へ聞く
ようにして下さい。

 

また、報告書にレインズ登録番号も記載されているか、予め担当者
へ確認しておくようにしましょう。

 

 

 

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

 

ー山下史昭

 

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