オフィスより、、、
ロシアのカザンで、今週から世界水泳選手権の競泳種目が
始まりました。
日本の競泳は、男女ともにメダルの期待がかかった選手がおり、
楽しみなレースが目白押しです。
その中でも、注目株が平泳ぎ、個人メドレーに出場する１８歳の
「渡部香生子」選手です。
今年のジャパンオープンで、４冠を達成し、日本では敵なしの
渡部選手が、世界でどかまで活躍できるかが見所です。
競泳２日目に、２００ｍ個人メドレーに決勝に３位で通過し、
メダル期待が高まりました。
本番では、準決勝のレースを上回る見事な泳ぎで、日本新記録を
樹立し堂々の２位！
この種目で日本女子が史上初めて、銀メダルを獲得しました。
水泳を習っている長女に見せるために、テレビ中継をＤＶＤに
撮っておきましたが、朝から自分で何度も繰り返しビデオをみて、
渡部選手の後半の追い上げる力泳に、感動してしまいました。
個人メドレーは、バタフライ、背泳ぎ、平泳ぎ、クロールの４泳法
を泳ぎます。
渡部選手は、平泳ぎとクロールが得意なので、バタフライ、背泳ぎ
までは、８位と出遅れましたが、後半の平泳ぎ、クロールで一気に
６人を抜いて、２位に入りました。
万遍なく泳げれば良いのですが、得て不得手がありますので、
個人メドレーは目まぐるしく順位が入れ変わります。
不動産物件も、環境、立地、利便性、物件の特徴などの要素で、
価格が決定され、販売期間にも影響を及ぼします。
もちろん、このどの要素も満点であれば、それに越したことがあり
ませんが、そういう物件は希であり、多くの物件は何らかの欠点が
あります。
よく欠点を隠そうとして、伝えない営業マンがおりますが、不動産
の販売するときに、これはあまりお勧めできません。
なぜかというと、購入する側の心理としては、先ずは欠点からみる
傾向が強く、いい点ばかり強調しても、この欠点だけで決断しない
ことがあるからです。
それよりかは、最初から欠点をさらけ出して、それをカバーできるだけ
の良い点を上げた方が、購入者の抵抗感を抑えたり、場合によっては
取り除いたりすることができます。
裏庭が幹線道路沿いに面しているので、立地がよくないと思われていた
売主様がおりました。
案内するお客様には、最初にその部分が欠点ですと伝えてから、以下の
点を強調しました。
●道路と家の境界に植木がたくさんあり、音と視界を遮断してくれること
●この通り沿いにある家も、過去に良い値段で取引されていること
●そして、緊急災害時には、車両のアクセスが確保しやすいこと
これにより、売り出してから1ヵ月もしないうちに、家は売れてしまいました。
買主の目をごまかして、売ってしまおうとしても、簡単にごまかせるものでは
ありません。
むしろ、買主側はあなたよりずっとシビアに物件について吟味しています。
もしも、物件についての欠点をお気づきの場合は、売り出す前に担当者へ正直
に話しをして、その欠点をカバーできる長所について、良く検討してみましょう。
最初に欠点を相手に伝えた方が、だまされると感じることなく、むしろ信頼が
高まり、購入するときの抵抗感が低くなるということを覚えておいて下さい。
次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪
ー山下史昭
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