物件レポートや、日々の出来事を綴った社長ブログです。

オフィスより、、、

お盆休みに家族で小旅行に出かけた時のこと。

子供たちが、夜になっても、興奮気味でなかなか寝ないので、
宿を抜け出して、探検に出かけました。。。

そして、外の木に何かいるか見ていたところ、珍しいものを発見！

なんとセミが脱皮していました！

蝉は成虫になると、３週間から1ヵ月くらいは生きているらしいです。

そのことを思うと、蝉の一生は儚く短いんだなぁと可哀想な気持ちに
なります。

しかし、本来は土から出てきて、成虫になるまでの幼虫時代に、
結構生きているそうなんです。

蝉の種類によっても異なりますが、短いものでも１～２年、アブラゼミは
なんと６年もの間、土地の中で生きています。

生物学的な見方をすると、成虫は繁殖のためだけに、蝉に形態を変える
ということだそうです。

生殖には、３週間から１ヶ月あれば充分な期間ですから、決して短くは
ないということになります。

幼虫の期間が長いのは、土地の中の養分が高くないため、成長に時間が
かかるためです。

また、冬には冬眠状態となりますので、何年も時間がかかってしまうのは
致し方ないですよね。

それでも、地上にいると天敵が数多くいるので、成長するまでに時間は
長くかかりますが、安全な土地の中を選んでいるとも言えます。

不動産も売る前までは、長く幼虫時代のような期間と捉えることができますが、
一度売りに出すと成虫した蝉のように、時間が限られてきます。

通常の販売期間は、一戸建てやマンションなら３ヶ月くらいを目処とします。

この期間で最も高く売れる値段設定と販売戦略を立てて、成約することを
目指します。

不動産を売り出すと、市場にいる買い手は相場を見ながら予算と照らし
合わせて、物件を品定めします。

ここで、市場価格を上回る高値で売り出してしまうと、買い手が見つからない
場合は、値段を下げてしまわなくてはならなくなります。

値下げした時に、元の市場価格で売れるかというと、そうはいかず、期間が
長くなるばかりでなく、売れるだろう予想価格を大きく下回ってしまう恐れ
があります。

査定依頼した際に、その信憑性の判断として、成約物件の事例があります。

過去数年以内に売れた物件の事例を参考にするものです。

信憑性の高い査定をする不動産会社では、成約事例を添付してくれますので、
いつ、いくらで成約したかをチェックして下さい。

そして、それを参考にして、売り出し価格は担当者と相談しながら進めて
いけば、あなたの不動産売却は、より一層成功へと近づくでしょう。

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

ー山下史昭

PS.土地・建物の査定・売却のご相談はこちらから
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http://www.ainahome.co.jp/contact/index.php

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◎函館　不動産◎北斗市　不動産◎七飯町　不動産◎

不動産売買専門店（函館市、北斗市、七飯町、任意売却）　

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〒049-0111　北斗市七重浜４−２９−３

株式会社アイーナホーム
担当　山下　史昭（やました　ふみあき）

無料相談フリーダイヤル　

　　　　　　　　アイーナ
０１２０−９４９−１１７まで！
 

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オフィスより、、、

インターネットで興味深い記事をみました。

「日本で相次ぐ不動産取引拒否」

香港メディアが伝えているところによりますと、中国本土や香港で
日本の不動産への投資熱が高まりをみせている中で、香港人を含む
中国人が、日本の不動産を購入する際に、取引を拒否させるケース
が頻繁に起きていると報じています。

香港にある日本の不動産仲介会社によるデータによると、中国人及び
香港の投資家による日本の不動産取引成立件数が、前年度と比べて
６割増えているそうです。

また、取引額もなんと２倍近くなっており、まさに日本不動産投資
ブームが起こっています。

しかし、その一方で、中国・香港からの取引に対して、すべて歓迎
しているわけではなく、その１割から1割半は、拒否されている
そうです。

その理由の一つとして、日本人特有の村社会の意識が根底にあります。

昔の日本では、身内に土地などを譲ったりしていたので、よそ者に売る
ことに排他的でした。。。

最近になり、他人に売り渡すことも抵抗がなくなりつつありますが、
外国人に対しては黒船来航以来の出来事の如く、免疫がない状態です。

また、二つ目の理由としては、商習慣の違いが上げれます。

商取引において、日本人は信用を特に重んじる傾向があります。

それに対して、大陸系の中国人は、数をまとめて安く取引しようという
商習慣が常にあります。

そこに、日本での取引に大きな溝が生じてくるのだと思います。

最近は、不動産投資ブームということもあり、日本人でもこのような
やり方を真似て、取引をしてこようとする買い手がいます。

高く査定をつけただけで、何も根拠のない売値は論外ですが、売り出す
価格は査定をしっかりした裏づけのある価格です。

それに対して、３割も４割も安く、申込してきたとしても、それは、
買い手が得をするだけで、売主にとっては不利な取引になって
しまいます。

先ずは、日本での取引なので、信用は大事です。

相手が、どのような買い手なのかは、担当者からしっかりと聞くように
して下さい。

そして、購入したい金額提示があるのか、また、現金での購入か、住宅
ローンを使うのかも、重要な事項です。

現金の場合は、値段交渉があるケースが多いので、金額の提示を確認して、
引き渡し時期などに応えることができるかを検討します。

住宅ローンなら、仮承認が下りてなければ、まだ申込としては完全に
成立してません。

その点をきちんと出してもらうまでは、物件は押さえられないことを
相手に申し伝えて下さい。

その判断をするために、最良のパートナーとしての不動産会社を選定
して、あなたの不動産取引を成功させましょう。

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

ー山下史昭

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オフィスより、、、

米国で7月の雇用統計が、発表されました。

景気の先行きを敏感に反映する非農業部門の雇用者数が、
前月比21万5,000人増えました。

失業率は前月からほぼ横ばいの5.3％と低水準で推移しています。

これで米国での利上げが、いよいよ現実味を帯びて来ました。

景気が良くなって、加熱気味になると、金融引き締めて、調整
することが必要になります。

これは、米国のことで日本には全く関係ないと思われるかも
しれませんが、米国市場は世界にインパクトを与えます。

先ず第一に影響があるのが、為替相場で、米国の利上げで、
一層「円安ドル高」の流れが加速します。

日本は低金利政策を続けておりますので、金利の良いドルを買って、
円を売るという流れが起こります。

その影響で、ガソリン、燃料などが上がりますので、家計の出費は
増えることになります。

もちろん、円安で輸出が増えるというメリットもあります。

輸出産業は、海外で生産していたものを、日本国内で生産することにより、
雇用なども増える要因となります。

よって、工業製品を作っている地域では、今後恩恵があるでしょう。

しかし、内需型の雇用が中心の地域は、国内消費が落ち込めば、
雇用が減ってしまい、経済が落ち込むことが予想されます。

また、米国の利上げは株にも影響を及ぼします。

利上げをすると、株へ回っていた資金の流れが弱まるので、株価は
下がる傾向にあります。

アメリカの株高がとまり、下がりだすと、中国を始めてした新興国
にも影響が及び、株式市場の暴落がおきるリスクが高まることにな
ります。

函館地域は、内需型産業と観光産業が中心の街です。

内需型産業は、円安による影響を非常に受けやすく、資材や燃料
などの高騰により、落ち込みが一層激しくなります。

また、観光産業についても、中国からの旅行者が減ると、外国人
観光客に支えれてきた市内の旅館・ホテルは打撃を受けることが
予想されます。

このことは、不動産取引全てに影響が及びます。

土地を購入して新築を建てたい人、中古住宅やマンションを購入
したい人たちが、明らかに減ることを意味します。

逆に、資金を得るために、市場には売り物件が多く集まりますので、
需要供給ギャップが起こります。

すなわち、買いたい人よりも、売りたい人の方が多くなる現象がおき、
不動産価格は暴落するというメカニズムです。

こういう流れを踏まえて、現在保有されている不動産について、
今後どのように活用できるかをよく考えてください。

活用する見込みがない場合は、市場が悪化する前に、早めの処分を
検討して、信頼できる不動産専門家に相談をしてみましょう。

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

ー山下史昭

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お盆前に、出張で仙台まで行って参りました。

ちょうど、仙台七夕まつりがあり、仙台に到着した日には、
浴衣姿の人が目立ち、街は大いに賑わっていました。

仙台の七夕は、古くは伊達政宗の時代から続いており、現代では、
花火大会、パレードなどの行事が行われ、延べ２００万人が訪れる
一大イベントです。

仕事で行きましたので、お祭りを楽しむことはできませんでしたが、
雰囲気だけは充分味わうことができました。。。

実は、今回の出張の目的は、営業研修です。

自らのスキルアップと、スタッフを指導するために、もう一度営業の
基本を学ぼうと思い参加致しました。

その中で、「共感のスキル」というテーマがありました。

例えば、物件を見学に来られた方を接客する時に、相手の要望を聞く
ことなく、一方的に話をしてしまう営業マンがいます。

物件購入を検討している大抵の方は、

「この土地又は建物は大丈夫なのだろうか？」

「ご近所では問題がないだろうか？」

「借入することができるのだろうか？」

という悩みや不安を必ず抱いているものです。

それにたいして、直ぐに説得をしてしまいがちで、返って相手に
不信感を抱かせてしまうことが、よくあります。

あなたも、一方的に押してくるような店員や営業マンをしつこく感じ、
買おうと思っていたのに止めてしまった経験が、一つや二つあるのでは
ないでしょうか。

先ずは、「共感」することで、購入を検討してくれそうな見込み客は、
自分の悩みや不安が理解されたと思い安心してもらえます。

それで、次の説得にたいして、今度はこちらの話を聴く姿勢になって
くれるのが、人間の心理です。

営業成績の良い人は、決して口数が多くなかったりしますが、それは、
この「共感のスキル」を必ず身に付けています。

不動産購入は、一生で一番高額な買物ですので、購入しようという方は、
多くの心配事を抱えています。

そこで、行き成り説得しようとしないで、先ずは、その悩みを理解して、
共感してあげることが大切です。

そして、不動産を購入しようとするときの心配ごとを、しっかりと
問題解決してくれる専門家である点が次に重要になってきます。

あなたが、査定や売却相談をした際に、悩みや不安にたいして、
担当者が「共感」をしてくれるかをチェックしてみて下さい。

こちらの話を聴かず、高く売れると根拠もなく話をするような
担当者は要注意です。

あなたの不動産売却を成功するために、先ずは、共感をしてくれる
だろうかということを心に留めておきましょう。

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

ー山下史昭

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子供たちの夏休み中は、帰宅すると、まだちびっ子たちが
起きてたりします。

そして、体を持て余している次女から、帰宅するといつも、

「パパ明日お休み？」

とプレッシャーをかけられます。。。

「明日は、パパお仕事だよ。残念、、、」

というと、

「じゃ、今度お休みいつ？お休みのときに、遠くにいこう！」

とせがまれるので、小さく相槌を打っていると、

「ちゃんと、返事しないとダメなんだよ！」

と叱られる始末。。。

「はい。わかりました・・・」

半ば強制的と言わされ、でも、チョッと待てよ・・・

これは、妻と口論した時に、いつも強要（脅迫かも！？）され
謝罪させられるのに、どこか似てるなぁ。。。

やはり、親子ですねぇ～。

次女は妻に容姿も性格も瓜二つです・・・（ある意味、ちょっと恐い！）

話は横道にそれましたが、そういうことで、今週の休みに
プチ遠足に行ってきました。

少し体を動かそうということで、グリーンピア大沼で、アスレチック
で運動した後に、プールで泳ごうということになりました。

先ずは、アスレチックから挑戦しましたが、長女はかなり身のこなし
が軽快になり、一人でスイスイと進んでいきます。

「うんてい」があり、吊り輪に段差がある難しいめのもので、少し苦戦
しましたが、何とかクリア。

わたしも久々に挑戦してみたのですが、昔のような軽い身のこなしが
できない！

つかまりきれず、おちてしまい、何とも情けない気分になってしまい
ました。。。

子供と同じくらいの歳は、サルのように飛び跳ねていたのに、大人に
なると体にガタがきて、思った通りの動きができないことに、少し
ショックでした。。。

中古住宅を売却する際にも、昔は戸がちゃんと閉まっていたのに、
今はしっかり閉まらないとか、この窓の戸がガタがきて、開かな
くなってしまった、などというご相談をたくさん受けます。

中古住宅は、新築ではないので、当然悪いところが出てきます。

購入される方も、そのことを承知して買われるわけですが、
なるべく悪いところは、少ない方が良いに越したことは
ありません。

扉などの建具や窓については、経年劣化により、狂いが
生じてきます。

そのままの状態で販売した場合には、悪い部分が表に現れて
しまい、物件に対しての印象にも悪影響を及ぼしてしまいます。

建具などの不具合については、酷くなっているものは、補修を
事前にした方が良い場合があります。

軽微なものついても、引き渡し前で調整をすることを確約して
おくと、買い手も、特にデメリットに感じないでしょう。

依頼する前には、そういう建物についてのチェックをして、
アドバイスをもらえる会社であるかを確認しておきましょう。

そして、売却前に補修する箇所があれば、不動産の専門家へ、
相談を前もってしておくことをお勧め致します。

次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪

ー山下史昭

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