オフィスより、、、
連休などをつかって、出かけるのに、いろいろ交通手段を
選ばれると思います。
一番多いのは、車ででかけるパターンでしょうかね。。。
我が家も、そろそろ遠方まで車で旅行したいのですが、その前に車を
買い替えしなくては、、、
そんな話をしていたら、妻から義父が車を買い替えする情報を入手。
ディーラーでは、数年前に買った車を下取り査定すると、100万くらい
じゃないかとのことで、
もし、その金額だったら、うちで買って遠出するときに使おうということに
なりました！
ところが、結局下取りしたら、100万円は安すぎるということで、買い替え
を断念・・・
他の中古車屋でも聞いたら、それよりも安くなるそうで、やはり、ディーラー
の方が高かったということです。。。
ディーラーでは、車を売るという目的があるので、中古車の再販であまり儲けが
なくてもいいということでしょう。
我が家の車での遠出計画も幻に終わってしまいました。。。
不動産の場合、何社かに査定を依頼すると、査定にバラつき出てきます。
査定額は、そもそも、不動産業者が、
「この金額なら売れる」
と予想した金額をいいます。
しかし、売る側の心理としては少しでも高く売ってくれる不動産会社へ
依頼したいと考えている方が多いと思います。
ですので、高い価格を提示されると、その金額で売れると勘違いして
しまいがちです。
この心理を悪用して、売れない高額査定額を提示して、顧客から依頼を
受ける不埒な会社もあります。
不動産仲介査定は、中古車の査定とは違って、買取価格ではありません。
買うのは、不動産会社ではなく、購入を希望する第三者になります。
高く査定するれば、売る側には見栄えは良いですが、買う側にとっては、
物件は良くても、ちょっと手が出しにくい．．．
売れる価格とは、需要と供給が一致したときの価格なので、高い査定額
はいずれ、値下げしていかなければ売れないということになります。
数社の不動産会社へ査定依頼した場合には、「査定額の根拠」を
必ず確認して下さい。
過去の成約事例がある地域なら、資料が添付されているかどうか
確認しましょう。
そして、物件のプラスポイントとマイナスポイントが表記させている
かもチェックして下さい。
そして、査定金額で売れるために、どのように販売していくかも
聞いておきましょう。
根拠もなしに、
「この物件なら、この価格で売れます！」
とかいう営業マンには、疑いの目で判断して下さい。
大切な財産を託すわけですから、根拠をしっかり説明してもらい、
慎重に判断をするよう心がけて下さい。
それでは、今日はこの辺で。
次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪
ー山下史昭
PS.売却されたい物件の査定根拠をしっかりと確認された方は
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