オフィスより、、、
昨日、函館市北美原でオープンハウスを開催致しました。
自社で買取してリフォームを施し、売り出した物件です。
リフォームにかなり気合が入ってしまい、設備総入れ替え、
外装屋根塗装、内装クロス張替、床フローリング等々・・・
売値もそんなに安くないので、買った方へはちゃんとして
あげなくてはと思い、
「既存住宅販売かし保険」
というものをつけました。
中古住宅の流通に占めるシェアは、13.5％（平成20年）であり、
欧米諸国と比較しても、6分の１とまだ低いのが現状です。
それは、なぜかというと、日本人特有の新築志向という考え方が
あるのは確かですが、やはり、購入する側としては、その品質や
性能について、常に不安を感じていることが主な原因だと思います。
昨日のオープンハウスで、質問が多かったのは、この品質や性能
についてでした。。。
最近の中古住宅を購入する方々は、完璧にリフォームを施していても、
見えない部分まで、気にされているんだなぁと改めて感じました。
そこで、見えない部分も事前にチェックして、引き渡し後に瑕疵が
発見されても、保険で対応できる保証をつけたところ、
消費者の見方が、全く違う！
また、かし保険付きの住宅を購入すると、税制優遇措置が受けられので、
購入者が税金控除を受けられたり、給付金がもらえたりするメリットを
説明させていただきました。
中古住宅を買うのに、疑問や不安だった部分が一気に解消され、お金が
戻ってくるメリットに、商談もとてもスムーズにすることができ、
申込者３人、午前中のうちに即日完売となりました！
今回つけた保険は、宅建業者が売主の場合に適用するものですが、
個人間売買の場合は、使うことができませんでした。。。
取引としては、個人間取引が一番多く、やはり、引き渡し後のトラブルを
多いわけですが、まだ函館圏で、個人間売買にも適用するかし保険を取り
扱っている不動産会社はないのが現状です。。。
これでは、公正で安全な取引が促進されないと思い、数年に渡り試行錯誤
して、漸く、このたび、
個人間取引でかし保険が取り扱いできるようになりました！
そこで、一戸建て住宅を売りたい方には、キャンペーンとして、建物事前
診断を3ヶ月間無料で行います。
保証付きの住宅にすることで、付加価値をアップして、早期に成約できる
ようになります。
これから、売買は繁忙期になりますので、あなたの住宅に保証をつけて、
他の物件よりも有利に売却して、満足感を味わって下さい。
それでは、今日はこの辺で。
それでは、次回の不動産売却成功ブログをお楽しみに♪
ー山下史昭
PS.既存住宅かし保険（個人間売買）の詳細についてお知りになりたい方は
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