皆さん、こんにちは。
函館市、北斗市、七飯町で売買専門の不動産会社にて、
不動産売却コンサルタントをしております山下です。
今週も申込み３件戴きました！
9月後半からバタバタと申込みが入り出し、気がつくとお預かり
した物件が一気に決まってしまいました。
まだ年末迄に３ヶ月弱ありますので、これからが本番と言った
ところです。
早期高値売却をお考えの方は、先ずは無料相談まで、
お気軽にお問い合わせ下さい。
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今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
住まいを売ったあと
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地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
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■ 「お客様ご案内時の注意点について」 Vol.92
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前回は、不動産相続シリーズ
お届け致しました。
今回は、不動産売却基本編
「お客様のご案内時の注意点」
についてお送り致します。
お客様案内時の注意する点は、多々
あります。
詳しいことは、不動産会社の担当者
と事前に打ち合わせをする必要があ
ります。
ここで、一番大切なことは、
「売出し物件は、一つの商品である」
ということを忘れないで下さい。
同じ商品が、Aというお店で、棚に
綺麗に陳列されて売られているの
と、
Bというお店で、埃をかぶって、汚
く陳列されて売られていたら、
あなたなら、どちらを買いますか？
中古戸建ての場合は、きちんと整理
整頓された部屋と雑然とした部屋と
ではどちらが良く見えるでしょうか？
土地なども、整地された土地と草木
が茫々の土地では、どちらが見栄え
が良いかもうお分かりですね。
要するに、買主様の視点になって考
えることが大切です。
また、売主様から買主様へご自宅を
過度にアピールしてしまうケースも
見受けられます。
これは、あまり買主様に良い印象を
与えません。
店員に、しつこく商品を売り込こま
れた経験はないですか？
これは、一番嫌われる典型的なセー
ルス方法です。
事前にご自宅のアピールしたい点、
リフォームした箇所、こだわってい
る点等を担当の営業マンに説明して
おくことが肝心です。
そして、ご自宅のアピールは（セー
ルスポイント）営業マンに任せて
おき、買主様から質問を受けた時は、
しっかりと答えられるように準備し
ておきましょう。
そうすれば、良い印象を与えられ、
あなたの不動産は成約に結びつく
可能性は高くなります。
今回の纏めのポイントとしては、
●自分の物件を綺麗に見せる
●アピールポイントを事前に
用意する
この２点をしっかりと覚えておい
て下さい。
次回のテーマは、
「不動産売却の際の特別控除について」
をお届け致します。
それでは、次回の不動産売却成功ブログ
をお楽しみに♪
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