皆さん、こんにちは。
函館市、北斗市、七飯町で売買専門の不動産会社にて、
不動産売却コンサルタントをしております山下です。
不動産購入者希望者の案内ラッシュです！
いよいよ、本格的な秋の不動産繁忙期の到来です。
この三連休は、不動産購入希望者様の案内で予約が一杯の状態が
続き、例年よりも買い意欲旺盛な状況となっております。
早期高値売却をお考えの方は、先ずは無料相談まで、
お気軽にお問い合わせ下さい。
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今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
住まいを売ったあと
「よし、売却作戦大成功！」と
はればれ思うために
読んでおく本
の第2版発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
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■ 「よりよい条件で売却するためには」 Vol.89
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前回は、不動産相続シリーズ
についてお届け致しました。
今回のテーマは、
「よりより条件で売却するためには」
をお届けいたします。
不動産を売却する時に、より良い条件
で売却するにはどうすればよいのでし
ょうか？
売る側からすれば、できるだけ高い値
段で売りたいとお考えになることは当
り前だと思います。
その反面、買い手側からすれば、でき
るだけ安い価格で買いたいと思うのは
当然な成り行きです。
不動産会社が査定する査定価格は、物
件の特性と相場を分析して、その時の
タイムリーな適正価格となります。
それよりも大幅に高く売り出すことは
金額にもよりますが、「賭け」のよう
なもので、当たらなければ外れてしま
うリスクが出てきます。
例えば、スーパーに行って、同じよう
なバナナが店頭に並んでいて、値段が
３割高いものを態々買う人はいないで
よね。
要するに、高く売りに出した場合は、
売れ残る可能性が高くなるというこ
とです。
極当たり前のことですが、これが自
分の物件だと冷静さを失ってしまう
のも、人間の心理です。
更に、売れない期間が長くなると、
適正価格（実勢価格）が下落して
しまうことにもなります。
結局、売却できた価格は当初の適正
価格を下回ってしまうことも十分に
有り得ます。
さきほどの例でいうと、売れ残れば、
悪くなる前に、「バナナの叩き売り」
として低い値段で売り出すのはご承知
の通りです。
不動産は腐りませんが、一旦市場に
売り出すと鮮度が大切なので、高く
て売れない物件の問い合わせは、極
端に少なくなってしまいます。
より良い条件売却するには、売主様
のいわゆる「想い入れ価格」を考慮
しつつも、色々な観点から比較・検
討し価格をお決めになることだと思
います。
そのためには、地域に精通し、査定
についてしっかりと根拠を提示する
ことができる営業マン・不動産会社
を選ぶことが大切です。
次回のテーマは、
「不動産売却の際の譲渡費用について」
をお送り致します。
それでは、次回の不動産売却成功ブログ
をお楽しみに♪
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