皆さん、こんにちは。
不動産売却コンサルタントの山下です。
先週から不動産購入申込みラッシュです！
収穫の秋ですが、不動産売買も10月に入り、続々と申し込み
が入っています。
これから、消費税増税前の購入がまだまだ続くと予想されます。
増税前に早期高値売却をお考えの方は、先ずは無料相談
まで、お気軽にお問い合わせ下さい。
今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
住まいを売ったあと
「よし、売却作戦大成功！」と
はればれ思うために
読んでおく本
の発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
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■ 不動産会社へ売却方法を聞いてみる。チラシ編 Vol.41
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前回は、不動産会社に査定をしてもらった
場合をお送りしました。
今回は、不動産会社に売却を依頼する前に、
「売却方法を聞いてみる。チラシ編」
をお伝えします。
売り出し価格にも左右されますが、売却依
頼した不動産会社がどのような売却活動を
してくれるのか・・・これは重要なことで
す。
不動産会社が買主様を見つける方法として
は、
①新聞折込チラシ、紙面広告（新聞・雑誌）
②インターネット
③看板・貼紙
⑤店頭紹介・見込み客
⑥他業者への情報配布
があげられます。
①のチラシ・紙面広告についてですが、意
外とやらない会社が多いです。
広告に費用を掛けないという会社は論外で
すが、費用対効果が見込めないという理由
で行わない姿勢の会社が結構あります。
更に、何もしないのに物件を囲ってしまい、
他業者からの紹介を一切受けないという会
社さえあります。
インターネット時代に入り、買主様は不動
産ポータルサイトなどで情報を収集できる
ようになり、業界では新聞折込不要論まで
謳われるようになった時もありました。
しかし、買い手も費用をかけなくて情報を
収集している場合は、成約に結びつく確率
が低いというデータも事実あります。
新聞や雑誌などで、しっかりと情報収集し
てアンテナを立てている方は、費用を掛け
ている分、真剣度がネットだけで収集して
いる方とは違いますので、成約率が高くな
るのは当然の結果だと思います。
また、最近の傾向では、アナログ（紙媒体）
とデジタル（IT）を掛け合わせることで、
しっかりと買主様へアピールでき、早期高
値売却へ結びつく傾向にあります。
ですから、オープンハウスを開催する際に、
インターネットだけに頼ったやり方では、
最も購入する確立の高い層の問い合わせが
低くなり、販売期間が長期がして、成約価
格が低くなってしまうことがあります。
チラシの良さは、手元にとっておくことが
でき、インターネット掲載サイトのように
文字数に制限がないので、買主様へアピー
ルするのに優れている点です。
インターネット掲載だけでは、売れなかっ
た物件でしたが、近隣へのチラシ広告を行
ったことで成約に至ったことは弊社でもし
ばしばあります。
先ずは、どのようなチラシを作成している
のか聞いてみましょう。
そして、実際に作ったものを確認して、物
件の良さをしっかり引き出しているものに
なっているのをチェックしてみて下さい。
次回は、「売却方法を聞いてみる。IT編」
をお送り致します。
それでは、来週の不動産大成功ブログを
お楽しみに♪
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