皆さん、こんにちは。
不動産売却コンサルタントの山下です。
先週から売買契約が目白押しです！
年内に購入をして引越したい買主様が、次々に契約を決め、
その対応に追われております♪
今年は、10月に入ってからも新規の購入希望者からの
問合せが来ますので、今年の販売は今からでもまだま
だ続くと予想されます。
年内に早期高値売却をお考えの方は、先ずは無料相談
まで、お気軽にお問い合わせ下さい。
今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
住まいを売ったあと
「よし、売却作戦大成功！」と
はればれ思うために
読んでおく本
の発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
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アイーナホーム監修の不動産売却読本（非売品）を
査定ご依頼の方へプレゼントしております。
詳しくは、ブログ最後の方で。。
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■ 不動産売却方法を調べてみる。インターネット編 Vol.42
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前回は、不動産売却方法を聞いてみる。
チラシ編をお送りいたしました。
今回のテーマは、
「売却方法を調べてみる。IT編」
をお送りします。
不動産を購入されたい買主様の物件収集
方法の中で、最近最も多いのがITです。
ホームページをもっていない不動産会社
は、論外ですが、先ずはその会社のサイト
を必ずチェックしてみて下さい。
函館市、北斗市、七飯町エリアで営業
している会社であれば、少なくとも
３０件以上掲載されていることが最低
必要でしょう。
それ以下の場合は、賃貸専業かあまり
売買の引合がないため、不慣れな会社
の恐れが有ります。
また、買取専門か仲介専門で行ってい
るのかも大事なポイントです。
買取専門会社は、どうしても自社物件
の販売を優先させがちなので、買取専
門業者は、自社物件ばかりオープンハ
ウスなどの積極販売をするのに、仲介
物件は行わないというスタンスの会社
もあります。
また、新築住宅系の不動産会社も家を
建てる人優先になりますので、あまり
仲介に力を入れてない場合があります。
同じ不動産会社でも得意分野がありま
すので、そういう違いを知るためには
ホームページをよく観察することが
重要です。
また、自社HPの他に、ポータルサイト
（物件検索サイト）に加盟しているか
どうかも確認して下さい。
函館市、北斗市、七飯町地区では、
物件掲載シェア率８０％以上誇る
「不動産連合隊」
への加盟は、必須です。
こちらのサイトで、加盟してバナー
なども出している会社であることを
確認して下さい。
そして、インターネットでただ掲載
しただけで、問い合わせがくる時代
はもはや過去のものになりました。
写真がゴチャゴチャして、会社の
社名ばかりが大きく載っていたりす
るのは、会社宣伝ばかりの姿勢の会
社が目立ちます。
物件が見やすいように、綺麗に撮影
されているか、また掲載上限枚数
までしっかり載せているかを確認
して下さい。
キャッチコピーも物件を選ぶに当っ
て重要な要素です。
インターネットは、広告宣伝文字数
が限られていますので、端的に物件
の良さを引き出したものであるのか
が大切になります。
「交通・買物に便利♪」
というフレーズと、
「コンビニ目の前・バス停徒歩１分の
好立地住宅♪」
どちらが、より具体的で相手に伝わる
フレーズかは一目瞭然だと思います。
「駐車数台」とか「リフォームしま
せんか？」
という抽象的なフレーズでは、何台
駐車できるのか、リフォーム費用は
一体いくらかかるのかと、買手が
困惑してしまい、問い合わせが激減
してしまう恐れがあります。
写真に対するコメントも、重要です。
キッチンの写真で、わざわざキッチン
ですと書いているような会社は、買手
の知りたいこと本当に伝えられていな
と思います。
IHのキッチンなのか、どのくらいの幅
があり、使い勝手はどうかというよう
な物件の良さを引き出しているかどう
かをチェックして下さい。
インターネットは、どこの不動産会社
にとっても、重要な集客ツールの一つ
です。
しかし、単に掲載しているだけでは、
問い合わせがない→売れないという
売主様にとって、望ましくない結果
になってしまいます。
売れる会社は、買い手の目線に同時に
なれる会社であり、@@cust@@様の物件を
存分にアピールして、良さを引き出し
てくれることが上手な会社です。
次回は、「不動産売却する際の経費」
についてをお送り致します。
それでは、来週の不動産大成功ブログを
お楽しみに♪
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