皆さん、こんにちは。
不動産売却コンサルタントの山下です。
不動産売却、購入相談が目白押しです！
今週もほぼ連日のように、売却相談、査定、購入相談を承けたまり、
繁忙期真っ盛りです。
不動産売買は、今月に入り活発に動いており、土日は売主様
よりお預りした物件の案内がびっしりと入っております。
不動産売却をご検討の方は、先ずは無料相談まで
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の発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
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■ 不動産会社の選び方３—大手か地元か？ Vol.36
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前回は、不動産会社の選び方２として、
りしました。
今回のテーマは、
「大手の不動産会社が良いのか？
地元の不動産会社が良いのか？」
についてです。
大手の最大のメリットは全国何百店舗とい
うネットワークにより広く情報を流せると
ころではないでしょうか。
情報を広く発信できることは、1つのメリ
ットになると思います。
しかし、物件によっては情報を広く発信し
てもあまり効果がないことがあります。
一戸建てや中古マンションの場合は、探し
ているお客様が、
「函館市美原地域限定」
「北斗市七重浜または追分限定」
「七重小学校または大中山小学校区限定」
というように、ある程度地域を限定して、
しかもその物件の近くの方が探されている
場合が圧倒的に多いのです。
このような物件をいくら全国で広く発信し
ても成約の確率が高くなるとはいえません。
ただ、事業用物件や利回りを追求した投資
物件などは、全国で探している方がおりま
す。
専属専任媒介契約や専任媒介契約で、売主
様から依頼された物件については、広く情
報発信するためのネットワーク「レインズ」
（不動産流通機構）への登録が義務づけら
れています。
全国の不動産業者がアクセスできる巨大
情報ネットワーク網なので、中小企業で
ありながら大手企業以上の情報発信力が
すでに確保されています。
ようするに、レインズ登録により、大手を
含めた全ての不動産会社が物件情報を確認
することができるのです。
不動産業では、他の同じような仲介をして
いる会社はライバルには変わりないのです
が、時として協業関係にあります。
どういうことかというと、他の会社の営業
マンでも、レインズに登録されている物件
を自分のお客様に紹介することができるか
らです。
整理しますと、
１．情報はレインズにより広く発信できる。
２．一戸建てや中古マンションの購入希望
者は、地域限定で探している場合が多
い。
３．レインズで確認できるということは、
他業者の営業マンも自分のお客様（
買主様）へご案内できる。（＝早期
高値成約の可能性が高い）
大手、地元どちらがよいか、判断について
は、売主様にあります。
重要なのは、地域情報に明るく、その地域
に住むメリットや住環境を買主様にアピー
ルできる、かつ売却活動を一生懸命な会社
が好ましいと思います。
次回は、不動産会社を調べる①をお送りし
ます。
それでは、来週の不動産大成功ブログを
お楽しみに♪
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