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アイーナホームの社長ブログ

2013年2月のブログ

不動産情報宅配便2月28日号発行しました♪

2013年2月28日 15:43

2013年 2月28日号の不動産宅配便を本日発行いたします♪

 

 函館市、北斗市の新着物件掲載しております♪

 

 売物件も続々と集まってます！

 

雪融けが近くなり、不動産売却をしようという売主様が増えてます♪

 

株も上昇、不動産価格も徐々に上昇傾向です♪

 

金利もまだ低いので、不動産購入意欲が旺盛です。


十年一度の不動産売却のチャンス到来です！

 

購入希望者が真剣に物件を探しています。地域で物件が出たら、
直にご案内できるお客様が多数いらっしゃいます。
（現在登録リスト数９４名）

 

金利が低く、消費税がまだ上がらない今年は、不動産売却にとっては
最高の一年になるでしょう。

 

春に向けて、購入意欲が益々上がってきています。
購入意欲が旺盛な今こそ、不動産売却を強くオススメします。

 

不動産を売却されたい売主様は、弊社の無料査定フォームへ必要事項を
ご記入下さい。（１分で簡単入力できます。）

 

この他も地域不動産情報を多数取り扱っておりますので、

購入ご希望のお客様は、ご希望の新着物件がメールで配信される

会員登録を是非ご利用下さい。（１分で入力可能です。）

 

アイーナホームは、定期的にチラシ広告を出し、オープンハウスなど
販売を積極的にしていきますので、売主様からお預かりした物件を
早期に売却し、ご期待に応えて参ります。

 

函館市、北斗市、七飯町の不動産売却・査定・購入のご用命は、
アイーナホームへお任せ下さい。

 

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◎函館　不動産◎北斗　不動産◎七飯　不動産

不動産売買専門店（函館市、北斗市、七飯町、任意売却）　

株式会社アイーナホーム　　　　　

売買取り扱い件数ナンバーワン！

 

〒049-0111　北斗市七重浜４−２９−３


 

函館市、北斗市、七飯町の不動産売買専門、任意売却のエキスパート
株式会社アイーナホーム
担当　山下　史昭（やました　ふみあき）


無料相談ダイヤル　０１３８−８３−２６０５まで！

公式ホームページ　http://www.ainahome.co.jp

ブログ　　　　　　http://blog.livedoor.jp/rifu0767/
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不動産業者を見極める秘訣（販売編）　Vol.8

2013年2月24日 09:00
皆さん、こんにちは。
 
不動産売却コンサルタントの山下です。
 
今週は査定依頼が一気にきました！
 
まだ、雪が多い今日この頃ですが、2月も後半に入り、
雪解けを見越してか、査定依頼がドッと押し寄せて来ました！
 
その中から、早速受託させて戴き、販売活動の準備
に入っております。
 
今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
 
住まいを売ったあと
「よし、売却作戦大成功！」と
はればれ思うために
読んでおく本
 
 
の発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
地域で不動産売却をお考えの売主様へ向けて、
ブログを連載していきますので、乞うご期待下さい♪
 
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アイーナホーム監修の不動産売却読本（非売品）を
査定ご依頼の方へプレゼントしております。
 
詳しくは、ブログ最後の方で。。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■　不動産業者を見極める秘訣について　Vol.８
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 私は以前に道外の不動産会社へ勤めていた
ことがあります。
 
その会社のシステムも問題でしたが、
物件を扱う営業マンが違うと結果が違
ってくることを目の当たりにしました。
 
営業マンAは、売主様からお預かりした物件
を顧客目線で捉え、広告の仕方を良く考えて
販売に臨んでました。
 
一方、営業マンBは、お預かりした物件の
キャッチフレーズも
 
「４LDK・日当たり良好・駅近し」
 
的なものだけで、写真も適当にボケかか
ったものを使い、販売をしてました。
 
同じエリアを担当していて、条件的に
はほぼ一緒にも係わらず、AはBの
二倍以上の成績を収めていました。
 
これは、一つの会社内での出来事ですが
、会社単位でみると、販売方法にかなり
の差がでるのも事実です。
 
売主様は、最初の依頼で査定金額に気を
取られがちで、高く値段をつけたところ
がいい会社だと思い込んだりします。
 
実は、委託を受けてからが大切であり
、どんなに魅力的でお手ごろな物件でも
しっかりと広告しなければ販売は困難です。
 
販売方法には、大きく分けて４つの方法
があります。
 
１．既存客への紹介
２．インターネット広告
３．新聞広告
４．不動産流通機構への登録
 
１は既存客へダイレクトに紹介する方法
です。
 
不動産は希少性のある特殊な商品です。
 
どんな物件でも世の中に一つしか存在せ
ず、二つとして同じものはありません。
 
それ故に、
 
「あなただけにご紹介をします」
 
というフレーズが購入者心理を擽ります。
 
我々プロにとっても、最初にその物件が
売りに出されることを知り得たことが、
非常に価値のある情報だということは
言うまでもありません。
 
しっかりと購入見込み客を管理している
会社は、世に物件を出す前に、決まる
確立が非常に高いです。
 
弊社では、成約の20％が既存の見込み客
の方でご契約戴いてます。
 
購入見込みのお客様と物件をマッチング
されるシステムを導入しているため、
即座に見込み客に情報を送りることが可能
だからです。
 
本当の見込み客がどれくらい登録されて
いるかを確認してみるのも、業者を
判断する一つの材料になるでしょう。
 
２のインターネット広告は、自社HPを
はじめ、ポータルサイトへの登録が
あげられます。
 
函館、北斗、七飯地域では、函館発祥
のポータルサイトで「不動産連合隊」
が一番人気です。
 
こちらに登録されている業者かどうか
を、先ず確認して下さい。
 
ただし、ポータルサイトは複数の物件
が掲載されていますので、しっかりと
アピールしないと反響がとれない場合
があります。
 
同じ物件でも、ホームページへの掲載
の仕方では、反響が倍以上違ってきます。
 
業者へ頼んだ後に、物件が掲載されて
いるHPを必ず確認してみましょう。
 
もし、あなたの物件の移りが悪い、アピ
ールが不十分、写真が少ない、情報少ない
などあったら、すぐに連絡して改善しても
らってください。
 
情報を小出しにして、売れる時代ではない
です。
 
買う側は、より多くの情報を求めています。
 
あなたが買う立場だったらどうですか？
 
どんな良い物件でも、間取りも分からない、
建物の広さも分からない、写真はない、、、。
 
果たして、買う気になるでしょうか？
 
未だに、あまり情報を開示しないで売ろうと
する業者がいたりします。
 
ネット上であまりにも情報がないものは、
かえって敬遠されてしまいますので、注意
が必要です。
 
あなたの物件をどれだけアピールしてくれ
るのかを、しっかりと事前に見極めて下さい。
 
売主様は自分の物件に思い入れがあるよう
に、我々プロも一つ一つの物件を思いを込
めて大切に扱わせてもらっています。
 
販売が早期に成功するためには、手間隙
かけて、しっかりと販売していかなければ
ならないのです。
 
次回は紙面広告について、お伝えしたいと
思います。
 
それでは、来週の不動産成功ブログを
お楽しみに♪
 
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アイーナホーム監修の不動産売却読本（非売品）
 
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不動産売却ついてのご質問を受け付けます♪
　
些細なことでもなんでも結構ですので、下のアドレスまで、
どしどし質問して下さい♪
 
もちろん、無料で回答させて戴きます☆
 
また、この不動産売却ブログについてのご意見・ご感想などもお寄せ下さい♪
 
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スマートフォンサイトを開設しました！

2013年2月22日 08:38

スマートフォンでも物件を見たいというお客様の声にお応えをし、

 

☆スマートフォンサイト☆

 

が遂に完成しました！

 

 

 

これは、制作段階のものですが、これにオープンハウス情報や
査定物件の依頼なども出来るように改良する予定です♪

 

スマートフォンでご覧になられている方は、こちらからクリックしてみて下さい♪

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アイーナホームはお客様に喜ばれるサービスをこれからも心がけて、
取り組んで参ります♪


今後の展開に乞うご期待下さい！

 

 

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不動産のプロが使う早期高値売却のテクニック　Vol.7

2013年2月16日 10:00
皆さん、こんにちは。
 
不動産売却コンサルタントの山下です。
 
成約ラッシュが起きてます！
 
この時期は、民族大移動の時期なので、
手頃な物件が出ると、瞬く間に売れて
しまい、在庫が追いつかない状況です。
 
今年は、アイーナホーム監修の不動産売却読本
 
住まいを売ったあと
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の発行を記念して、函館市、北斗市、七飯町
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■　不動産のプロが使う早期高値売却のテクニック　Vol.７
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 不動産を自ら頻繁に売買している不動産
転売業者、そして土地を仕入れて建売販売
をする業者がいます。
 
年間50棟以上販売する建売業者や数百件
買取販売する不動産業者にとって、価格
戦略が命と言っても過言ではありません。
 
彼らは、いろいろなところから情報を収集
し、不動産を安く仕入して、中古買取業者
はリフォームを施して高値で転売します。
 
不動産を仕入れするのには、自己資金だけ
では賄えないので、銀行融資で行うことに
なります。
 
高値で売りたいけど、半年以上も売れない
と銀行金利も加算できますし、保有コスト
もふくらみ、儲けが少なくなります。
 
相場格言の一つで、
 
「見切り千両」
 
という言葉があります。
 
含み損がある状態でも、上昇を期待して
保有しつづけるのではなく、手放して損
切りすべきだとう教訓です。
 
不動産は、株と違い、急激に値上がりする
ことはありません。
 
プロの販売業者は、思った値段で売れない
と分かると、すぐに価格を変更してきます。
 
結局、売れない物件をずるずると元の値段
のままひっぱってるいると、更に値下げを
しなければ売れなくなってしまいます。
 
ですから、プロの価格戦略は、少しだけ
上を狙います。
 
相場価格が１００だとすると、１０５、
高くても１１０くらいまでのところで
値段を設定してきます。
 
この価格帯では、値段が少々高いけど、
見てみようという購入希望者が現れ
ます。
 
内容次第では、購入希望者が許容できる
範囲なので、タイミングが良ければ成約
につながります。
 
これを相場が１００に対して１１５とか
１２０以上に設定してしまうと買主の見方
も変わってきます。
 
いかに物件がよくても、厳しく評価され
てしまい、内覧することを躊躇してしまい
ます。
 
どんなに腕の良い営業マンでも、内覧希望
者がいないと売ることができません。
 
今は、インターネットで家探しをする時代
で、大手ポータルサイトから自社のホーム
ページまで、実に多くの物件を不動産屋に
行かずに閲覧できるようになりました。
 
ですから、価格順に並べてみて、相場より
も高いものに問い合わせをする機会は
ぐんと減ってきます。
 
買主が納得できる許容範囲の最大値を狙う
のが、プロの値付けなのです。
 
現在では、不動産転売業者の物件は相場
よりもかなり高くなっています。
 
なぜなら、金融円滑化法により市場に競売
物件の供給がが極端に少なくなっているか
らです。
 
物件は少ないのに、転売業者の数が減らな
いどころか増えています。
 
また、一般の方も競売に参加する時代です
ので、競争が益々激しくなっているのです。
 
高値で入札しなければ、落札できないので、
業者は販売価格に近い価格でも札を入れて
きます。
 
それは、当然末端価格に跳ねかってきます。
 
そういう値段をみて、高値で売れるんじゃ
ないかと勘違いしてしまうことがあります。
 
実際には、売れずに在庫で残っているケー
スがかなりあり、最後は「見切り千両」で
損切りしているのが現状です。
 
プロは、時間をかけても希望価格で売れな
いのはおろか、時間が経つほどに更に値が
下がることを経験により知っています。
 
ですから、あらゆる販売方法でも集客でき
ないと分かったら、すぐに値段変更するこ
とが重要です。
 
相場よりも少し高値で売り出した場合は、
一ヶ月ごとに反響をみて、値段を変更しま
す。
 
戸建てなら三ヶ月以内で売れたら、損失は
そう大きくはないでしょう。
 
三ヶ月以上反響がないのに、値段変更しな
ければ更に値崩れしていきますので、注意
が必要です。
 
そういうアドバイスを迅速かつ的確にできる
不動産業者であれば、あなたの物件を高値で
販売してくれるでしょう。
 
よくネットで半年以上も同じ値段で、写真も
変えず掲載している物件を見かけます。
 
真夏なのに、写真には雪が積もって光景が未だ
写っているのは、明らかに半年以上放置状態
が続いていることが、容易に分かります。
 
これはは、まさに売れない物件の典型
ではないでしょうか。
 
もし、こういう状況になっていたら、直ぐ
に依頼した業者へ相談してみて下さい。
 
それでも、改善が見られない時は思い切って
他の不動産業者へ相談するのが良いと思いま
す。
 
要するに、高値で不動産を売るためには短期
間で相場の５～10％で売るのがコツです。
 
これを参考に是非あなたの不動産売却を成功
させてください！
 
それでは、今回の売却成功メルマガはこの辺
で。
 
次回をお楽しみに♪
 
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不動産情報宅配便2月14日号発行しました♪

2013年2月14日 15:43

2013年 2月14日号の不動産宅配便を本日発行いたします♪

 

 函館市、北斗市の新着物件掲載しております♪

 

 成約ラッシュが起きてます！

 

せっかく、チラシに載せた物件に申込が入ってしまいました！！

 

株上昇で景気の先行きが明るくなってきました。

 

これに伴い、不動産購入意欲が旺盛です。


購入意欲が旺盛な今こそ、不動産売却のチャンスです！

 

購入希望者が真剣に物件を探しています。地域で物件が出たら、
直にご案内できるお客様が多数いらっしゃいます。

 

今年から住宅ローン減税も枠が広がり、購入メリットが大幅に
向上しました。

 

この分だと春に向けて、購入意欲が衰えることがないでしょう。
購入意欲が旺盛な今こそ、不動産売却を強くオススメします。

 

不動産を売却されたい売主様は、弊社の無料査定フォームへ必要事項を
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